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银保销售活动目标管理29页讲解课件PPT

zhouyiw***
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资料大小:7301KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2024/1/23(发布于湖北)

类型:金牌资料
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文本描述
新人衔接训练课程 银保销售活动目标管理 问自己三个问题 我为何要进入寿险业? 我的目标是什么? 如何实现目标? 钱多事少离家近、睡觉睡到自然醒、位高权重责任轻; 老板说话不用听、五年就领退休金、领钱领到手抽筋; 旅游出国休假勤、股票分红拼命领、出差作事别人请; 金卡银卡刷不停、吃喝玩乐钱照领、全家出游有奖金; 说了只有鬼相信、哪有这等好事情、原来作梦还没醒; 醒来只有酒一瓶、借酒浇愁抚心情、只有付出才回报! 我们最理想的工作是…… 调查结果: 很多中国人都想少干活多拿钱! 工作的价值 你明白工作的价值吗? 三天不工作------你会觉得非常快乐、休闲; 三个月不工作------你会觉得无聊和彷徨; 三年不工作------你会被社会孤立和淘汰; 十年不工作------已经是半个古人了。 你明白工作的价值吗? 一、工作 首先不全是为了钱; 而是为了不工作时能够快乐、休闲。 二、用勤奋和智慧实现财富 保险泰斗----班 · 费德文 1942年班 · 费德文加入纽约人寿保险公司。 1955年,没人敢去想:一名业务员年度业绩能超过1000万,1956年,费德文超过了。 1966年,费德文冲破了5000万美元大关。 1969年,他缔造了1亿美元的年度业绩。 MDRT会员为连续数年达到100万美元,班·费德文却连续做到了将近50年,平均每年的销售额达近3000万美元。他从周一至周日不间断工作,每星期工作七天,每天工作十四个小时。 行销之神----原一平 1930年(27岁)进入明治保险公司 1939年(36岁)业绩名列全国第一 1962年(59岁)美国百万圆桌会议会员 1974年(71岁)美国百万圆桌会议远东地区会长 1984年(81岁)四月退休,8月逝世 他经历少小离家,到饥寒交迫、倍受凌辱,由于心中时 刻燃着“永不服输”的火,后成为举世无双、独一无二的“推销之神”。 你也需要拥有一个梦想—— 职业——事业——企业 你把工作当职业——为别人打工; 你把工作当事业——在这里找到归属和荣誉; 你把工作当企业经营——每一分努力都是在积累人 生的资本,建设自己的平台。 有了梦想, 就一定要设定目标! 你有财务目标吗? 你想挣多少钱? 你想拥有多少储蓄? 你想何时退休? 在退休的岁月里你想拥有多高的收入? 你为你的家庭有一个现实的财务预算吗? 你家庭的所有财务需求已经被充分满足了吗? 在五年之后,你将拥有的净资产是多少? 到退休的时候你想拥有的净资产是多少? 你有精神目标吗? 你真正想做的是哪一种类型的工作? 你能达到一个什么样的精神境界? 你能够在多大程度上凭借精神的力量支撑行动? 你的精神生活平衡吗? 在你的精神生活计划中包括你的家庭吗? 你有坚定的信仰吗? 你如何做出一种具有持久价值的精神上的贡献? 你将如何去帮助他人?