如何制作展业夹 课程大纲 你是否也有过这样的困惑？ 客户问到一些问题，解决不好？你很着急。 你是否感觉到自己的营销技能和专业知识亟待提升？ 你是否碰到中年客户——愿意看到直接对比，喜欢算清楚 而老年——光听容易乱，理解较慢。 你是否也有过这样的困惑？ 展业夹的定义 展业夹，是为做业务，而事先收集的潜在客户的信息资料，以及为进行业务磋商而准备的资料等…展业夹只是对这些相关材料的概括。 1.抽象观念具体化，把握准确的销售逻辑 2.销售话术视觉化，坚定客户的购买信心 3.保险功能佐证化，提高流量客户的成功率 4.个人形象专业化，简化销售动作，为高端客户提供快速服务 使用展业夹的功能和意义 提升营销人员的专业度，这是服务高端客户必要条件 提高营销效率，为高端客户提供快速服务 通过样单举例提升产品档次，匹配高端客户的品味 提高成功率，不错失客户 展业夹的运用与创造大单之间有何关系 个人资料 公司资料 保险理念 产品资料 其它资料 （一）个人资料 （二）公司资料 （三）保险理念 保险漫画 （四）产品资料 产品彩页 产品宣传页 作用： 让客户直观的通过彩页中的举例等说明，详细了解我们的产品。让客户意识到我们保险产品的优势，巩固客户对我们产品的信任度及认可度，推动促成。 报纸文摘：新商品上市新闻、商品热销报道 作用： 在客户办理签单的过程中，也不可放过继续灌输其相关理念和巩固其购买决心的机会，客户在看过这些相关宣传资料后，会对我们公司及产品都有更多、更深层次的理解，减少客户犹豫和退保的想法。 （五）其它资料 作用： 坚定客户购买信心，使客户产生同理心，推动签单及大单促成。 投保样单 作用： 让客户知道他目前选择的存钱方式中存在的优缺点，然后放大其中的缺点，使客户产生对目前的存钱打算不满意的想法，引导客户思考如何存钱更合适。 银行利率走势图 作用： 使客户了解分红保险的好处，意识到我们产品的优越性，从而更加认可我们的产品，巩固他的购买意愿。 关于投资分红知识、理财技巧、理赔案例的资料 作用： 避税、资产分配等等让客户拥有好的理财观念，才更容易沟通好的理财产品。 理财及保险理念的资料 其他工具 签字笔、 白纸、 计算器、 简易的理财建议书 费率手册 客户档案卡 等等 展业夹制作与使用要点 随时更新信息、资料； 生活中做个有心人； 根据个人销售习惯摆放资料； 引导客户观看展业夹，切勿让客户自行翻阅； 精美的图片配精辟的讲解，反复练习到熟练。