xx新设网点开设/已有网点乡镇开发规范操作手册 一、模拟开发主要流程 1、成立项目小组 成立网点深入开发专项管理小组，负责前期筛选面谈引导、中期筹备推动和资源协调、持续的团队管理和心态建设等。由机构总直接督导进度并问责关键指标，二元发展室追踪执行情况、协助周重点举措推动、协调部门资源等，网点负责人负责一线管理、周经营检视和帮助、控制外部监管风险、网点资源调度等。在开发中期视项目进度，开始选派和培养内勤负责人，为正式筹备做准备； 2、规范开发模式 根据目前二元网点布局和已有二元的差异化现状，暂时明确三种开发模式： ①未开设网点的县城（南岳区、衡南县）可采取报名制选派团队入驻，扎根当地做单独开发，也可以由部经理/课长推荐几个合适小组，做双向开发； ②已有网点的县城，建议做乡镇深入开发模式，帮扶有发展欲望想单独创业的团队，同时通过该团队的发展帮助其推荐人的团队实现架构裂变； ③已有网点但发展缓慢甚至负增长，建议选派新团队入驻的竞争模式，谁做大谁有职场。 开发模式简单介绍 （1）单独开发：公司经过重重选拔，明确该空白区域由某一支或两支团队单独开发，团队需要全身心扎根于此，直接在当地做网点筹备开发，待筹备部规模成熟后，中支正式报总部审批，借助政策和资源实现正式成部和突破； （2）双向开发：在不放弃原有市场的前提下，兼顾空白市场和乡镇，主要是借助团队其他骨干力量，去筹备搭建架构，通过该团队的规模扩大，帮助母组和网点筹备组，实现双向裂变（对母组帮助更明显）； （3）新老竞争：原有老团队发展出现明显问题，选派新团队入驻，采取类似筹备期的良性竞争模式，给新团队未来发展的规划，也刺激老团队如果不发展将出现的各种后果。 合情合理合法的选择开发模式，只要是对团队发展有利的，要勇于尝试和创新！ 3、明确人才选拔 网点开发（县城和乡镇）的前期基本依赖于在当地发展的外勤骨干，他的坚韧品质和投入意识是带领团队筹备成功的前提，所以选对人是开展一切工作的首要必要条件。 中支明确选拔条件，网点根据实际情况做第一轮筛选后（不公开），选定骨干做逐一面谈沟通，再报中支审核通过，同时做好替补轮换准备，重重选拔只为敲定综合素质较高的管理团队； 4、人才开发类型 ①筹备骨干要求：优先04以上主管（居住地、当地人脉、企图心等）带团队进驻开发，个别综合素质突出的绩优，经过评估选拔后，可列入备选名单，由网点推荐，机构总面试； ②双向开发的准主管要求：母组推荐准主管人选，须具备有一流的执行力、较强的企图心、良好的人脉关系与综合素质，经网点推荐，机构总面试； ③新老竞争团队要求：必须是04以上主管（居住地、当地人脉、企图心等），建议是团队整体进驻，谁做大谁做主，都做大就扩租职场； ④储备新人要求：建议25岁以上综合素质良好，经网点负责人面试后，送xx本部参训，如同一批达到单独开班人数，本部支持全套开班物资或其他形式； 人才选拔优先原则 （1）进驻团队和进驻地选拔的储备干部，都围绕快速裂变为基础，必须是有企图心和坚韧品质的对象； （2）人力选拔尽量实现进驻地本土化，个别优秀人才必须经过中支审核（尤其是区拓新设网点的主管任命）； （3）优先选准主管苗子，通过抓主管来实现增员的多点开花； （4）无品质问题和犯罪事实等，适当做摸底调查。