***个人简历 1998年加盟寿险行业 2008年加盟太平人寿，任中支负责人 现任**中支负责人 所获荣誉 总公司优秀员工 xx分公司优秀管理干部分享目录整体达成三月指标康瑞数据数据 展示数据1—整体业务指标数据截止4月16日大个险数据2—三月KPI指标期缴保费中支排名第5名，活动率67.5%，人均件数1.89c36%承保期交 883万 、2513件 30分钟突破144万、393件883万3.10-3.31 福禄康瑞 承保期交保费 2704万 承保NBV 1433万去年 同期 3.10-3.31同期1956万 同比增长36%首卖当日 优异个人 ***总 131 件 全国件数第一 ***总 70 件 全国件数第五系统第一数据3—康瑞产品数据数据4— 康瑞产品主管层级KPI数据总监人均件数是高经4倍，业经10倍；高经人均件数是业经2.5倍数据5—各职级3月份收入与前两月收入对比康瑞产品销售带来各职级收入翻几倍增长推动 关键深刻认知启动造势节奏精准二、形势认知：x分迎来最好发展机遇以冯总提出的“xx分公司新三年发展规划”为导向，对于**中支而言： 一切与“新”有关的都是机遇——新一年、新一季、新目标、新产品……一、产品认知：—切脱离产品认知的产品策略都是耍流氓这是最好的政策红利产品 这是最符合互联网特点的产品 这是改变中支命运的产品现象级的互联网企业或产品都具有两个特点：要么便宜要么方便。而康瑞2项皆符注定成为现象级产品人无我有，人有我先。**中支作为康瑞xx首批开放机构，相当于获得了“独家政策”，红利独享一年之计在于春，一季度是一年之重，而健康险又是**中支的传统强项。在此战略时期获得康瑞首批开放资格相当于如虎添翼，一季定全年必实现这是最能让团队打出士气的产品 三月份是全年收入开门红月，收入决定士气三、角色认知：康瑞推动成败取决于内勤管理干部 2018**中支 121经营思路推动 关键深刻认知启动造势节奏精准一、全员启动：参会人员多寡决定目标实现程度营业部参与率营业区参与率营销服务部参与率1234营业小组参与率启动会关键动作1——自保先行 热爱热卖自保件是稀缺资源——危机+利益自保件是寿险基础，没有或不够都不能称为保险人 本地案例解读：自保件购买的最佳时机是当下设置自保件件数“上限”方案不在大小，而在稀缺现场认购方可获得礼品 礼品总量有限，先到先得首爆日方案集中全部人、集中统一个时间、集中同一个方案，合力创造奇迹件数冲锋营绩优集结号，将件数方案发挥到极致启动会关键动作2——绩优为首 掀起氛围 打破沉默的大多数，凸显不同层级权益新人学习营仅供三个月内新人学习、冲刺，新人开售之前保持高涨热情启动会关键动作3——收入演算 加足动力 让每个人看得见希望： 运用基本法将每个层级的收入推算至峰值新三年成败取决首年 一季度成败取决康瑞首爆二、首脑会再次强化：一手扛责任 一手抓执行借x分领导之力，高经以上层级再次集结 将“目标”分解成“责任”，目标就是责任 执行力是校验领导力的唯一标准