福禄倍至大产品：开发背后的故事 第一部分： 我们为什么要开发福禄倍至 产品迭代需求· 外部竞争需求· 客户真实需求 过去的十五年，我们一直的引领和超越 重疾1.0 重疾2.0 福利 健康 无忧 2012 无忧长 期健康 怡康 &益康 福禄双至 05/07/09 康颐 系列 福佑金生、福禄满堂、 福利 健康+、金无忧 金无忧、银发无忧 2002 2003 2004 2005 —2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 产品迭代的内动力 推动我们必须率先进入重疾3.0时代 第一部分： 我们为什么要开发福禄倍至 产品迭代需求· 外部竞争需求· 客户真实需求 我们面临的竞争型产品层出不穷 如何突破 传统的大中型公司 对重疾类保障产品 越来越重视！ 重疾病种再增加？ 轻症再拓展？ 费率能降低？ 激进的中小型公司 不断掀起价格战！ 高发疾病额外赔？ 身故额外赔？ 第一部分： 我们为什么要开发福禄倍至 产品迭代需求· 外部竞争需求· 客户真实需求 突破一定来**市场发展和客户需求 国内外广泛 的市场及产 品研究 大量队伍及 客户的真实 需求调研 医疗技术突飞猛进 客户意识不断提升 大部分人都开始 明白：癌症等大 病不再是绝症， 足够的财务支持 及不断发展的医 疗技术，一定会 让大病治愈率越 来越高。 重大疾病5年存活率不断提高 癌 症 发 生 部 位 癌 症 发 生 部 位 5年生存率 注：以上数据来源于再保研究，1975-2005年 改善速度 福禄倍至——从此进入重疾3.0时代 产品迭代需求· 外部竞争需求· 客户真实需求 66种重疾（最多三次）+14种轻症（额外20%） 独立核保-超宽松核保规则 可转养老年金 定期终身客户自由选择 佣金三级跳跃 自带重疾豁免责仸 丏属意外保障 第二部分： 福禄倍至的核心优势在哪里 正确理解病种分组及三次赔付 · 同业及成熟市场的竞争优势 正确理解病种分组-1 不同重疾种类理赔金额和件数占比 （包括急性心梗、冠脉搭桥、瓣膜置换、严重冠心病心肌病） 注：数据标签为l理赔金额占比。 正确理解病种分组-2 福禄倍至66种重疾 A组（22种） 恶性肿瘤 重大器官移植术或造血干细胞移植术 终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期） 急性或亚急性重症肝炎 慢性肝功能衰竭失代偿期 重型再生障碍性贫血 慢性复发性胰腺炎 经输血导致的HIV感染 严重克罗恩病（Crohn’s病） 系统性红斑狼疮 （并发）III型或以上狼疮性 肾炎 原发性硬化性胆管炎 严重溃疡性结肠炎 急性坏死性胰腺炎开腹手术 胰腺移植 肾髓质囊性病 肝豆状核变性 严重自身免疫性肝炎 因职业关系导致的HIV感染 特定年龄严重肠道疾病并发症 疯牛病 埃博拉病毒感染 肺淋巴管肌瘤病 B组（22种） 急性心肌梗塞 冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁 路移植术） 心脏瓣膜手术 主动脉手术 严重原发性心肌病 严重原发性肺动脉高压 严重冠心病 严重慢性呼吸功能衰竭 特发性慢性肾上腺皮质功能减退 严重类风湿性关节炎 系统性硬皮病 重症急性坏死性筋膜炎 丝虫病所致象皮肿 肺源性心脏病 特定年龄严重哮喘 严重川崎病 严重心肌炎 严重幼年型类风湿性关节炎 需手术切除的嗜铬细胞瘤 Ⅲ度房室传导阻滞 严重感染性心内膜炎 严重1型糖尿病 C组（22种） 脑中风后遗症 良性脑肿瘤 多个肢体缺失 脑炎后遗症或脑膜炎后遗症 严重阿尔茨海默病 严重脑损伤 严重运动神经元病 严重Ⅲ度烧伤 双耳失聪 双目失明 语言能力丧失 严重多发性硬化 全身性（型）重症肌无力 深度昏迷 瘫痪 植物人状态 严重帕金森病 脊髓灰质炎 严重肌营养不良症 非阿尔茨海默病所致严重痴呆 失去一肢及一眼 溶血性链球菌引起的坏疽