讲 师 手 册 育成阶段： 创业启航班 课程名称： 国寿福悦组合销售逻辑 一、课程内容规划 课程名称 国寿福悦组合销售逻辑 授课时长 1课时，课程训练90分钟 授课对象 签约1-3个月的新人 授课方式 讲授、互动、演练、点评 课程目标 通过对本课程学习，让学员掌握国寿福悦组合产品条款，会用太阳图说国寿福悦组合销售逻辑。 课程重点 太阳图说国寿福悦组合销售逻辑 课程难点 边画边说国寿福悦组合销售逻辑 课 程 内 容 概 述 课程纲目 时间控制 一、六步成福逻辑介绍 14分钟 （一）开场白 7分钟 （二）整体课程目录 1分钟 （三）六步成福逻辑介绍 6分钟 二、国寿福悦组合产品介绍 14分钟 （一）国寿福（臻享版）产品总介绍 1分钟 （二）产品亮点 1分钟 （三）臻享版国寿福（成人版）产品组合介绍 1分钟 （四）臻享版国寿福（少儿版）产品组合介绍 3分钟 （五）国寿如E康悦百万医疗保险介绍 3分钟 （六）国寿福悦组合案例解说和利益演示 3分钟 三、太阳图说国寿福悦组合销售逻辑 22分钟 四、课程训练 90分钟 教 学 步 骤 课程的主体设计是让讲师通过太阳图说国寿福悦组合销售逻辑的讲解，让学员掌握用太阳图讲清楚国寿福悦组合的产品条款、利益、销售逻辑，通过讲师的讲授、互动、演练和点评，学会运用太阳图说国寿福悦组合销售逻辑。 一、结合课程目标介绍与学员达成共识：六步成福整体销售逻辑中，保额销售法属于认可产品的范畴,通过太阳图销售逻辑图可以更简洁清晰的了解国寿福悦组合销售的逻辑。 二、课程结构分为四个部分：六步成福逻辑、国寿福悦产品条款、太阳图说国寿福悦组合销售逻辑、训练+模拟演练。 （一）六步成福逻辑：通过回顾六步成福整体逻辑，让学员整体上知道本堂课程的位置。 （二）国寿福悦产品条款：国寿福臻享版的条款分为成人版和少儿版进行讲解，加上国寿如E康悦百万医疗保险的利益，通过讲师讲解方式，使学员再次了解福悦组合产品的基本形态内容。 （三）太阳图说国寿福悦组合销售逻辑：讲师通过太阳图加上配套逻辑讲解，让学员更加清晰明了的掌握国寿福悦组合销售逻辑。 （四）用课程训练的方式，让学员学会运用太阳图说国寿福悦组合销售逻辑。 教 学 备 忘 随堂讲义 类别 数量 名称/备注 教学案例 阅读材料 1 太阳图逻辑话术 演练相关 1 其它资料 1 学员手册 教学 工具 投影仪 1 教学白板 1 白板笔 3 教学音乐 教学录像 幻灯片 1  EMBED PowerPoint.Slide.12 【课程名称】成交面谈—国寿福悦组合销售逻辑 【授课时间】60分钟左右 【授课对象】参加创业启航班的销售人员 【课程目标】通过课程让学员回顾六步成福逻辑，同时掌握国寿福悦组合销售理念、产品责任、太阳图说国寿福悦组合。 【课程技巧】讲授、示范、提问、演练 【教学工具】投影仪、白板、笔、笔记本电脑 【讲师备课】授课讲师需提前一周熟悉本课程投影片及讲师手册 【学员工具】学员手册、国寿福悦组合险种条款和费率表 (时间分配： 1分钟 (讲师讲解： 各位学员，大家好！通过社会医疗保险和商业保险的课程，我们了解了一个人面临大病时，光靠社会医疗保险是远远不够的，还是需要用商保加以补充，那如何选择呢？这里我们就可以给出一个比较全面的规划，那就是国寿福悦组合产品，今天我们一起来学习国寿福是如何全面保障的。  幻灯片 2  EMBED PowerPoint.Slide.12 (时间分配：1分钟 (本节课程的学习目标是：掌握国寿福悦组合产品的条款内容，用太阳图说国寿福悦组合产品。  幻灯片 3  EMBED PowerPoint.Slide.12 (时间分配：30秒 (根据灯片内容讲解  幻灯片 4  EMBED PowerPoint.Slide.12 (时间：5分钟 讲师可采用互动提问等形式，让学员回顾“六步成福”的六个认可（认可自己、认可保险、认可保额、认可产品、认可保费、认可当下）。  幻灯片 5  EMBED PowerPoint.Slide.12 (时间：1分钟 ( 讲师根据学员回顾“六步成福”的情况，再次强调六个环节，重点讲本次课程属于“认可产品”的环节。  幻灯片 6  EMBED PowerPoint.Slide.12 (时间分配：30秒 (根据灯片内容讲解  幻灯片 7  EMBED PowerPoint.Slide.12 (时间分配：30秒  幻灯片 8  EMBED PowerPoint.Slide.12 (时间分配：30秒 (根据灯片内容讲解  幻灯片 9  EMBED PowerPoint.Slide.12  幻灯片 10  EMBED PowerPoint.Slide.12  幻灯片 11  EMBED PowerPoint.Slide.12