成交面谈--国寿福悦组合销售逻辑新人育成——创业启航班 课程目标通过对本课程学习，让学员回顾健康险销售理念的同时掌握国寿福悦组合产品责任、会用十字交叉画图的方法说国寿福悦组合。 回顾销售流程成交面谈包含2个环节： 主打产品解说 促成及异议处理 准确的把握机会进行成交面谈，向客户解说主打产品，并解决客户异议，达至最后成交 目录 国寿福悦组合销售理念1 国寿福悦组合产品介绍2 十字交叉法说国寿福悦组合3ü人生最重要的是什么1倒下，人生将失去意义！财富成功事业地位名誉能力爱情家庭幸福……健康00000000000154%的员工最看重医疗健康保险《职撤杂志通过新浪网展开关于员工健康福利的调查企业提供哪些健康福利对你来说最重要？我们的现状：三高一低重大疾病的发病率越来越高 治愈率越来越高 治疗费用越来越高 发病年龄越来越低 重大疾病发病率越来越高据统计—— 人一生中患重大疾病的可能性高达72.18% 治愈率越来越高世界卫生组织调查—— 随着科技发展，重疾治愈率已达50% 重疾 5 年存活率：男性60%，女性76% 治愈率越来越高恶性肿瘤 10-30万 脑中风8-10万 急性心肌梗塞 12万 慢性肾功能衰竭 洗肾400元/次 1-2次/周 重要器官移植 30-40万 以上仅为治疗费用，未包括护理费、疗养费等发病年龄越来越低 全国肿瘤登记中心发布的《2012中国肿瘤登记年报》显示—— 我国近20年来癌症呈现年轻化、发病率和死亡率“三线”走高的趋势！ 三种发病原因日益恶化的环境污染 越来越大的生活压力 不合理的饮食习惯、结构 医药费从哪里来？社会保险 投资理财 亲友借贷 个人积蓄 依靠社保？社保只能低水平的“保”而不是“包” 健康投资 人人有责依靠投资？转移风险要用确定的资金安排 而投资的回报是不确定的依靠借贷？如果，发生在我们最好的朋友身上时，扪心自问， 你我能帮他们多少？能帮多久？ 如果，发生在你我自己身上时， 至亲好友能帮你我多少？能帮多久？ 依靠储蓄？我们要如何储备医疗费用 三种解决方式：储备、医疗、费用三种解决方法（1/3）一次性存款解决后顾之忧一次性存30万？三种解决方法（2/3）20年不间断地定期存款每年存1.5万，中途患病怎么办？三种解决方法（3/3）1万保30万，把钱放到保险公司从你交第一笔钱开始 就已经拥有30万保障健康险销售理念解说逻辑逻辑演练角色分配： 角色A：客户经理 角色B：客户 演练时间：10分钟 讲解思路清晰，层次分明 注意适时停顿，与客户沟通并取得认同 对逻辑要熟悉，掌握沟通要点