让约不再难 让签更自然 健康管理体验暨新产品上市发布会 外勤训练篇 2 思 考 开产说会你最怕什么？ 客户不愿来 客户不想签 签了不承保 客户为什么会这样呢 客户不愿来 客户不想签 签了不愿交 来有什么好处，你那个小礼品，我才不愿被洗脑呢？ 好像有道理，但是不用急，你那个礼品可要可不要？ 好像也没这么必要，钱一交就是一二十年，家里还反对，算了 我来有什么好处 我现在签有什么好处 我签了之后能解决 什么问题 健康管理体验暨新产品 上市发布会 来解决 5 什么是健康管理体验报告会？ 借助健康管理系统客户端全国上线之际，推出一整套以健康管理五要素为核心的从客户邀约、产品组合到促成奖品设计全流程健康管理解决方案，它是一种泰康独有的，以服务带动营销的模式。 健康管理—五要素 救 治 查 防 备 健 康 管 理 ：绿通、海外就诊 ：齿科、就诊绿通 ：体检、肿瘤筛查 ：健康专线 ：三代健康保障 贵宾卡 新服务 新产品 什么是健康管理五要素？与报告会又有什么关系呢？ 救：绿通、海外就诊 治：齿科、就诊绿通 查：体检、肿瘤筛查 防：健康专线 备：三代健康保障 邀约 促成 产品 体 验 购 买 健 康 管 理 健康管理—五要素 报告会—四部曲 列名单 请客户 参会 收单 列名单 按不同客户来源，分别列名单： 送泰顺的客户 送飞铁保的客户 老客户（缘故） 新接触客户 不同来源，不同借口， 请客户 泰顺客户 借口：通知获奖 每个客户都邀约 参会就送“专线” 不来： 填写放弃 会前再次电话提醒 泰顺客户--电话通知 每天早会后，请给3个泰顺客户电话通知其获奖 通知获奖（话术）; 张姐， 您运气真是太好了，您抽到我们公司的奖励了！全市X万多人参加这个活动哦！你能抽到真是好运，你看今天是上午方便还是下午方便我来给您送《领取通知书》？ 要点：兴奋、简短、坚持 目的：见面送《通知书》约到2个为止！ 泰顺客户—送通知 见面：第一句话夸她运气好，拿出《通知书》 张姐， 您运气真好，您抽到我们公司的奖励了！全市X万多人参加这个活动哦！你能抽到真是好运，这是给您送的《领取通知书》 客户会问：这是什么奖？ 泰顺客户—送通知 张姐， 这可是泰康的高端客户才能享受的健康管理服务哦，一个电话全家人的健康问题都搞定，这么好的服务，被您抽到了！ 泰顺客户—送通知 张姐， 我们公司还要邀请你参加我们的健康管理服务体验活动，到时公司还会详细讲解的， 并现场领取，您看是本周六，还是周日有空？ 强调：参会时间和地点 强调：带身份证 强调：公司将电话回访 交回公司 请内勤再次电话提醒 泰顺客户—送通知 时间未定 《参会确认》备注延期 填写：ＸX先生：参会时间定为：ｘｘ月ｘ日 交回公司 请内勤再次电话提醒