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成交面谈国寿康爱销售逻辑60页PPT

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资料大小:2077KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
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更新时间:2022/9/17(发布于陕西)

类型:金牌资料
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文本描述
成交面谈—国寿康爱销售逻辑 新人育成——新人职训A 课程目标 通过课程让学员回顾健康险销售理念,掌握健康险销售理念、国寿康爱恶性肿瘤保险组合的产品责任、画图说国寿康爱恶性肿瘤保险组合。 回顾销售流程 成交面谈包含2个环节: 主打产品解说 促成及异议处理 准确的把握机会进行成交面谈,向客户解说主打产品,并解决客户异议,达至最后成交 目录 健康险销售理念 1 国寿康爱组合产品介绍 2 十字交叉法说国寿康爱 3 ü 国寿康爱分人群话术 4 回顾“健康险销售理念” 人生最重要的是什么 1倒下,人生将失去意义! 财富 成功 事业 地位 名誉 能力 爱情 家庭 幸福 …… 健康 00000000000 1 54%的员工最看重医疗健康保险 《职场》杂志通过新浪网展开关于员工健康福利的调查 企业提供哪些健康福利对你来说最重要? 我们的现状:三高一低 重大疾病的发病率越来越高 治愈率越来越高 治疗费用越来越高 发病年龄越来越低 重大疾病发病率越来越高 据统计—— 人一生中患重大疾病的可能性高达72.18% 治愈率越来越高 世界卫生组织调查—— 随着科技发展,重疾治愈率已达50% 重疾 5 年存活率:男性60%,女性76% 治愈率越来越高 恶性肿瘤 10-30万 脑中风 8-10万 急性心肌梗塞 12万 慢性肾功能衰竭 洗肾400元/次 1-2次/周 重要器官移植 30-40万 以上仅为治疗费用,未包括护理费、疗养费等 发病年龄越来越低 全国肿瘤登记中心发布的《2012中国肿瘤登记年报》显示—— 我国近20年来癌症呈现年轻化、发病率和死亡率“三线”走高的趋势! 三种发病原因 日益恶化的环境污染 越来越大的生活压力 不合理的饮食习惯、结构 医药费从哪里来? 社会保险 投资理财 亲友借贷 个人积蓄 依靠社保? 社保只能低水平的“保”而不是“包” 健康投资 人人有责 依靠投资? 转移风险要用确定的资金安排 而投资的回报是不确定的 依靠借贷? 如果,发生在我们最好的朋友身上时,扪心自问, 你我能帮他们多少?能帮多久? 如果,发生在你我自己身上时, 至亲好友能帮你我多少?能帮多久? 依靠储蓄? 我们要如何储备医疗费用 三种解决方式:储备、医疗、保险 三种解决方法(1/3) 一次性存款解决后顾之忧 一次性存30万? 三种解决方法(2/3) 20年不间断地定期存款 每年存1.5万,中途患病怎么办? 三种解决方法(3/3) 1万保30万,把钱放到保险公司 从你交第一笔钱开始 就已经拥有30万保障 买保险 首选健康险 健康险 至少要买30万 导入防癌险销售理念 恶性肿瘤已成全民健康头号杀手 重疾中超过四分之一的人死于恶性肿瘤,癌症已成全民健康头号杀手 《2015中国肿瘤登记年报》提到癌症总发病数预计达 429.16 万例,总死亡数预计达 281.42 万例,,每1分钟全国有8人被诊断为恶性肿瘤,有5人死于癌症。其中肺癌和胃癌居发病和死亡的前两位。 每个中国人都必须 购买一份防癌保险 逻辑演练 角色分配: 角色A:客户经理 角色B:客户 演练时间:10分钟 讲解思路清晰,层次分明 注意适时停顿,与客户沟通并取得认同 对逻辑要熟悉,掌握沟通要点 目录 健康险销售理念 1 国寿康爱组合产品介绍 2 十字交叉法说国寿康爱 3 ü 国寿康爱分人群话术 4 国寿康爱恶性肿瘤疾病保险组合 产品形态:由两个险种组合分别是:国寿康爱恶性肿瘤疾病保险、国寿附加康爱两全保险 投保范围:凡出生二十八日以上、六十周岁以下,身体健康者均可作为被保险人 交费期间:交费期分为三年、五年、十年和二十年四种 保险期间:满期年龄为六十周岁、七十周岁、八十周岁 上述介绍仅供参考,具体以产品条款为准。