**支公司2015年第1-5期 “扬帆启航”训练营 **县情概况 **地处**东北部丘陵地带，属农业大县，县域面积1156平方公里，辖19个镇2个乡185个村47个社区和2个省级开发区，县城与最远的农村网点相距有72公里，全县总人口88.9万人(非农业人口23.15万人，农村人口65.74万人)，全县2014年地区生产总值202.3亿元，位列**十九个区县的第14位，地方公共财政一般预算收入11.6亿元，城镇人均可支配收入20777元，农民人均纯收入9409元。 经验分享 2008年底在册人力92人，主管48人； 2009年底在册人力113人，主管57人； 2010年底在册人力164人，主管69人； 2011年年底在册人力242人，主管74人； 2012年年底在册人力391人，主管75人； 2013年年底在册人力404人，主管70人； 2014年年底在册人力410人，主管66人，11个农村营销服务部， 公司个险部（组训）8人。共培养兼职讲师75名，大部分为团队主管，其中市公司兼职讲师14名。 **个险渠道人力发展情况 解读：6年时间人力发展翻了4倍，增员究竟难不难？ 经验分享 近几年来业务发展情况 **历史转正数据 一、扬帆营目前概况 二、扬帆营亮点小结 一、扬帆营目前概况 运作模式：1个月集中训练+1个月追踪训练 培训时间：首月周一、三、五集中训练， 次月每周三集中一次 开营频次：每月1期；集中增员期间，增加 开班数量 一、扬帆营目前概况 截止目前：总入营33人，退营3人，转正23人，三转率70% 二、扬帆营亮点小结 1、 充分利用公司资源，包括奖励资源和人力资源。让每位师傅知道新人转正对他的好处，让每位新人知道自己学习转正的好处。 2、充分做好追踪辅导工作，包括对新人、师傅、主管的追踪！从新人开工号的时候就追踪辅导动作；对不能坚持培训的人，坚持做到“威逼利诱”，让师傅和本人知晓奖励，告诉他们如不能培训就一定要当月转正，至少3个月转正，要不最好就不开工号。对参训新人做到训练营、主管、师傅对其进行三级追踪辅导！ 二、扬帆营亮点小结 3、充分做好训练工作，强化演练通关。 从三月开始扬帆营根据1、2月新人情况对于课程进行调整，主要学习课程简为活动日志、辉煌国寿、客户开拓、拒绝处理、社保理赔，险种简为只学习卡单和康宁，而更多的时间用于演练和通关，其他课程在回训或英才班补足！ 4、树立目标，树立典型 扬帆营对于新人的目标很明确，以奖励最大化和可能化为目标，既要拿到高奖励但又不能太高让新人感觉不可能完成，为此我们的新人目标就是当月FYC1600元，（卡式1000，康宁4500元）！当有伙伴达到时候立马宣布，并在营内计算出他可以拿到好多奖励和佣金，以此来激励伙伴赶快达成！ **公司操作层面好的做法