行政区发展规划及推动 * 1、筹建区/准区考核要求 2、如何达到架构要求 * 筹建行政区考核要求 考核时间：12个月 考核期末须同时达到以下两项考核要求。 筹建区经理直辖室须参加室经理维持和晋升考核，在筹建考核期末至少达到初三级室经理职级（或晋升初三级室经理的考核条件） 筹建区经理自任命起可申请特殊晋升为初一级室经理 筹建初期给予两次免考核支持，自第三个考核季开始参加室经理维持考核。 筹建区考核 筹建区经理直辖室考核 筹建区经理筹建期末未达到考核要求的，撤销筹建区经理资格，根据当时室经理职级回归基本法考核 * 筹建行政区提前晋升要求 筹建区提前晋升的条件： 筹建考核指标：辖属室达到5个、正式人力达到15个、累计基础业绩达到60万，个人初三级 达成中一级室经理晋升标准 提前晋升享受的利益： 行政区管理绩效 基础工资+五险一金 筹建区经理底薪（享受至原考核期结束为止） * 数据：2015年成败的筹建区基本情况 2014年12月 筹建初期未能增到足够的人力 迟迟选拔不到筹建室经理 筹建成功行政区的平均人力和业绩 筹建失败行政区的主要原因 筹建失败，最根本的原因是人力发展速度滞后！ * 案例：按部就班发展人力架构，筹建水到渠成——山东梁朕科 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 2015年 1月 阶段目标 实际达成 招兵买马，选拔室经理苗子 推晋升、转正、冲业务 本人晋升、巩固团队 2015年12月 架构搭建踩准每个节奏点，后期职级、保费自然达标 * 跟上筹建节奏，分四大阶段推进行政区筹建 考核阶段 最低要求 筹建工作重点 第一阶段 第1-3个月 第二阶段 第4-6个月 第三阶段 第7-9个月 第四阶段 第10-12个月 室架构：1个 累计健康人力：12个 室架构：2个 累计健康人力：21个 累计基础业绩：10万 室架构：3个 累计健康人力：36个 累计基础业绩：30万 室架构：5个 累计健康人力：48个 累计基础业绩：60万 选拔筹建室经理 期末至少3个筹建室经理到位！ 增员，并培育新人 继续选拔筹建室经理，期末8个筹建室全部到位 帮扶筹建室经理搭建架构、育成出1个室 帮扶筹建室搭建架构，推动晋升；至少育成2个室，本人晋升为初二级室经理 培育新人，推动新人举绩健康 推动筹建室晋升，补充不足的架构；本人晋升为初三级室经理 提升团队业务能力，业绩冲刺 * 准区经理考核要求 准区经理晋升路径： 准区经理 12个月内考核达标 行政 区经理 什么时候达标，什么时候晋升！ 晋升中一级室经理 * 紧跟基本法考核节奏，培育团队裂变 第一步，盘点团队现状，明确差距 职级目标：中一级室经理——5个育成，其中4个直接育成；直辖室月均基础业绩3.5万、7人、4个正式人力…… 请大家问自己几个问题： 1、我现在职级是什么？ 2、我的准区有几个室？几个直接育成？ 3、我的直辖室有多少人力？多少正式人力？ 4、我的直辖室平均3个月累计基础业绩有多少？ 第二步，制定计划 1、目标在几月达标 2、在几季度要晋升到什么职级 3、所缺的架构、直接育成从哪里晋升，现有团队有没有培养对象、从外面找有没有目标 4、直辖室人力怎么补充，几个在几月要转正…… 5、团队产能…… 我的准主管在哪里？