**收展本部四年筹建主要指标展示 目 录 01 02 03 初建三年，三起三落 步步为营，终有突破 展望明日，未来规划 2014年12月19日，**绿洲酒店，乘总部收展建设的东风，开启筹建之路 一、梦想起航，蹒跚起步 ? ? ? ? 截止2015年3月30日，从无到有，三个月时间，上编人力77 日均出勤人力70 在当时，**很多支公司日常出勤人力不足百人 像个“领导”，成就感油然而生 一、梦想起航，蹒跚起步 2015年一季度：烽火遍地，如火如荼 一、梦想起航，蹒跚起步 2015年一季度：烽火遍地，如火如荼 ? ? ? ? 政策的支撑维持着表面的光鲜 跳跳晨操招招人，就是当时大多数人对工作的理解 三个月政策支持期过后，发现领导不好当 错过一福：2015年开门红 二、散兵游勇，灰头土脸 2015年二季度：停滞不前，暗流涌动 ? ? ? 截止2015年6月，工号过200，出勤始终维持在70人左右 看似稳定的出勤人数，背后是走马灯的置换 伙伴普遍更愿意做招募工作，但出勤人力停滞不前，暗流涌动 三、初建体系，举步维艰 2015年6月15日主管扩大会议 ?任何一个办理入司手续的新人，对这个行业都是暂时相信，暂时充满期待， 暂时努力的，接下来的改变，来自于团队对他不断的引导。 ?思考：如果每个主管面对的都是新人，要做的事都差不多，那为什么不统一 起来？ ?于是开始有了功能组早会运作，集中招募，新人育成的初步分工。 标建初试，带来了一丝希望，新的问题来了：有人，但不会销售保险 筹建元年（2015）人力数据 四、销售屏障，打回原形 2015年12月 ?150个达M人力，150的开门红启动人力，让我们对开门红充满期待； ?但：没有客户数量的积累，没有客户关系的经营，只有形式的模仿； ?悲伤的结果：2016年1月1日开门红长举人力11人； ?有平台，有预约，没回收，整个开门红长举人力47人； ?全面达成筹建元年指标的兴奋还没过，心又碎了。 2015小结：筹建元年的得与失 ? 2015年全年期交保费180万 ? 完成了第一年的职能考核指标 ? 最大的财富在14位主管，包括现任3位职场 经理，5位部经理 ? 感谢14位主管4年的信赖与努力，没有他们， 就不会有后来的收展 五：2016徘徊中前行 ?2016年全年期交保费560万 ?基于考核，和政策支持，没有停止招募， 但队伍徘徊，出勤人力触百即降 ?11位目前团队的核心进入公司， 其中8位 目前为组经理以上职级 六：2017徘徊中前行 ?2017年全年期交保费803万 ?密集的销售平台，大量的客户积累，一批主 管的销售能力大大提高； ?在考核压力下，我们在推动招募，由主动变 为被动，增员率大降，老主管开始吝啬对新 人的付出，佣金为王，奖励至上，对团队建 设，丧失了信心； ?即使如此，仍然有13位后起之秀逐步在行 业站稳脚跟，其中8位目前为组经理以上职 级。 后知后觉这三年 ? 作为筹建人，很努力！ ? 深知不管我们追求什么，人多力量大！但是…… 对于忽上忽下的在册出勤人力，没有做好准备：甚至怀疑过队伍扩 量的意义，招募由主动逐渐变得被动，实际情况是，停止招募，松懈招 募，不管再努力做什么，队伍都会萎缩；这种动摇，每个人都有过，再 捡起来，很难。。。。。。。以下内容略