我的团队，我的家 ——筹建行政区心得分享 自我介绍：2011年1月，加盟**保险，担任区拓部组训 2014年5月，转岗筹建行政区 2014年12月，晋升初二级室经理 2015年3月，晋升中一级室经理 目前团队在册人力70人，正式人力37人 目标：2015年年底做自己的百人团队！ 团队架构 为什么从组训工作转岗做业务？最好的行业，最好的公司，最好的体制，最好的团队，最好的时机，给自己3年时间，遇见未来最好的自己！1.什么才是自己最想要的？ （自由，稳定，收入，榜样） 2. 最好的行业 （工作？事业？） 3.保险行业的平均年收入 （我曾经的小跟班2014年收入10万） 4.最好的时机 （新保险国十条，2020年保险深度5%，保险密度3500元/人）为什么从组训工作转岗做业务？当我面对质疑和打击：1.用业绩去回击那些期待看笑话的人 2.用收入去回馈挚爱的家人感谢，感恩曾经那些打击你的人！1.自购一份乐享安康 2.短信铺垫 3.电话回访 4.一次见面一次促成入职第一个月的签单客户：15天7张乐享安康保单！增强自信！1.客户的筛选 （你的受众群体是哪类？） 2.客户为什么要从我这里买保险 （我的工作年限，我的晋升分享，我能提供的服务） 3.最好的客户服务（一定是最用心的） 4.持续不断的转介绍 （最好的服务带动持续的转介绍；1个客户1年之内连续加保转介绍5次；赠人玫瑰，手留余香；） 5.社区活动，最好的积累客户方式 （带给我第一个年缴10万的客户）我的客户经营之道：社区宣传牌：自己做广告，自我宣传组织发展带给我的收获：开门红3个月，赚了组训两年的工资。 开门红方案：小天鹅洗衣机，三星神行太保，苹果6plus,台湾游名额 个人的成长（沟通的技巧，性格的改变） 人脉（意想不到的收获） 归属感（被依赖，最佳男闺蜜；被尊重） 成就感（不断复制传承，做出来的成绩是自己的）组织发展带给我的收获：筹建行政区架构搭建节奏：1.第一阶段：14年7月，8月，9月 （大量增员，发现第一批准主管，**，**，并重点培养） 2.第二阶段： 14年10月，11月，12月 （第一批准主管借助九十联动达成筹建室经理，**11月晋升，**12月晋升。发现培养第二批准主管，同时要求已晋升的两位经理在年末增员中发现苗子，培养二代育成，**11月晋升见习，**12月晋升见习。） 3.第三阶段： 15年1月，2月，3月 （第二批准主管借助开门红达成筹建室经理，**1月晋升，**2月晋升。二代育成**2月晋升，**3月晋升。**晋升初二级，同时个人借助育成和开门红业绩达标晋升中一级。） 4.第四阶段： 15年4月，5月，6月 （第二批准主管**4月晋升。帮每位晋升的初一级室经理发现、寻找、培养准主管，同时做好客户积累，积极应战五六联动，确保新晋升经理能够顺利渡过第一个考核期。同时夯实直辖人力。）筹建室经理的选择：1. 来源： （转介绍，老客户，缘故，报纸（怎样与众不同），网络，同业） 2.筛选 （年龄30岁以上，有创业梦想，执行力强，有号召力，能吃苦，甘于舍得和奉献，人品好） 3.分析 **（退伍军人，执行力很强） **，**（有过寿险经历，甘于奉献，人缘好，有号召力） **，**（不甘于平庸的70后主妇，亲和力强，肯吃苦） **，**，**（80后辣妈，高等学历，追求自由和高收入）