3721 销售逻辑 课程目标 通过学习，让学员掌握健康险3721销售逻辑，并 通过简单易懂的画图方式，让销售人员掌握重疾险 销售技能，为销售赋能。 目录 1 3721销售逻辑 福悦产品解析 通关测试 2 3 人会病 3 因 素 病会重 72 几 率 药很贵 1 百 万 保福悦 准 备 705 画 图 逻 辑 在3个客观 因素 因为现实存 所以人一生罹 患重疾的概率 高达72% 一旦患病至 少准备100万 以上医疗费 最实惠的 办法就是 保“福悦” 准备100万给自己 营养费； 准备605万给医院 医疗费用 解读名称：简单、直白--新人好记忆 解读 3 72 1 图 逻辑关系 （打通观念后用福悦促成）： 1、不管三七二十一：是观念篇；按照 销售流程的原理，先打通客户观念 ，从人会生病的原因（3）、到生 病的概率（72%）、再到生病需要 治疗的药品很贵（100万），层层 递进，让客户产生担忧，提出当今 社会人们所遇到的问题，就是药品 很贵！ 2、保福悦：是产品篇；客户有了担 忧，销售人员需要为客户制定解决 问题的方案（促成）；就是保福悦 ！这属于销售的结果，到这一环节 就进入产品讲解及促成！ 举例：水污染、大地污染、食品安全等 解读3个因素—给出结论---人会病： ? 感性讲解，与客户共鸣；首先人是会生 病的；因为现实存在3个客观因素，我们 拿出笔，边讲边画图，边举例； 人会病 环境污染 食品安全 工作压力 解读72%的几率—给出结论---病会重： ? 忧心忡忡的画图，边画边讲解；总结3个 因素会导致人会生病；接着给出第二个 结论，病会越来越重，因为重疾发生的 概率为72%； ◆这个世界上95%的人 是病死的，只有5%的 人是老死的，绝大多数 人都是属于前者！ 病会重 重疾发生率72% 救命的药效果特别好，但价格却超级贵 乳腺癌/胃癌：赫赛汀 2.6万/支，35万/年 肺 癌：易瑞萨 550元/片，每天1片，20万/年 淋巴癌：美罗华2.3万/支，50万/年 解读1百万—给出原由---药很贵： ? 给出建议的画图，边画边讲解；举例药 很贵，需要100万以上的医疗费用； 药很贵 需要100万以上 的医疗费 解读福悦都能保护你—给出结论--- 保福悦： ? 产品讲解，边画边讲；首先划一 个圆圈，我们要准备705万，圈 内写上“准备705万 ； ? ? ? 这705万分两个箭头延伸，一个 给自己，一个给医院； 给自己划一个圆圈，填上100万 保额的国寿福； 给医院的再划一个圈填上605万 保额的康悦； 不管三七二十一 接 洽 福悦都能保护你 王先生，您好！今天我来拜访您，除了寒暄以外，我主要是想将我们公司的主题活动“不管三七二十一、康悦都 能保护您”给您介绍一下，首先，想问您一个问题，您说人会不会生病呀！对，人会病，根据医疗数据显示，72% 的人会得重大疾病，也就是说人不仅会生病，而且，这个病会是重大疾病；那当下生病需要治疗的药品是非常贵 的，所以，按照我们现在医疗标准，我们每个人及家庭都要准备百万以上医疗费来解决这个问题，接下来我用一 张图来为您介绍一下； 王先生，刚才我们谈到人会病，是吧（画一方框，写上【人会病】）！ 因为现实存在3个客观因素（边画圆圈边 写上【工作压力、食品安全、环境污染】），所以，人会病！ 按照医疗数据显示（画上一个圆圈边讲边将数据【72%】写进圆圈），人得重大疾病的概率为72%，这个世界上95% 的人是病死的，只有5%的人是老死的，绝大多数人都是属于前者！所以，人不仅会生病，而且，会生重大疾病！ 当下救命的药效果特别好，但价格却超级贵（画上一个圆圈边讲边将数据【1百万】写进圆圈）！ 举个例子，乳 550元/片，每天1片，20万/年；淋巴癌：美罗华；腺癌/胃癌：赫赛汀， 2.6万/支，35万/年；肺癌：易瑞萨 2.3万/支，50万/年；所以我们需要准备百万医疗来解决这个问题 最实惠的办法就是保福悦，准备705万（画上一个圆圈边讲边将数据【705万】写进圆圈），其中给自己100万保额 国寿福、一个给医院605万保额康悦（边写边画；705万分两个箭头延伸，一个给自己100万营养费，一个给医院 605万医疗费）； 不管三七二十一 福悦都能保护你，重疾备足700万，百万留给你自己，6百万留给医院；以30岁男性为例，首年 保费8164元，只缴费19次，首年交多少，就优惠多少；合同生效后，可以享受100种常见重大疾病提前给付30万； 30种常见轻症提前给付6万（可赔付3次）；医疗费用报销605万；身故保障30万；还有双豁免功能；王先生，我公 司本月推出高优服务，请您拿出身份证，我现在就用给你抢一个资格！ 人会病 病会重 药很贵 保福悦 促成