2015年述职报告 汇报目录 一、 2015年工作得与失 二、接下来主要工作目标、举措、全年预算完成打算等 2015年工作得与失 截止12月30日共实现短险保费929万元，总量列团险全辖第二，完成全年目标的58.06%，同比负增长6.3%,其中农村小额保险完成338万元，银行合作业务完成124万，法人员福完成386万，出行险完成30万。 2015年工作得与失 一、2015年工作之得： （一）、明确目标，狠抓追踪。 根据拓展预算制的要求，制定各阶段工作目标，将任务分解到组，落实到人，并及时公布上墙，加强追踪。 （二）、加快重点项目推进，实现新突破。 1、法人业务紧紧围绕客户经营活动，做好老客户服务和新客户拜访工作，今年2015年实现法人员福业务保费386万，完成年度计划的77.2%，净增法人保费23万。 2、政保业务重点攻关民政局、计生委、农工办、残联等部门，巩固良好的合作关系，积极谋求搭建新的平台。老年人保险面在去年高平台基础上面对时间紧迫的局面，强化应对措施，收取保费280万；计生保险和残疾人保险谋求扩面，保费增长都在10%以上；经过近两年的沟通和攻关，2月份启动了农民小额保险项目，经过初步运作，收取保费36万。 2015年工作得与失 （三）、加强队伍建设，强化基础管理。 1. 一季度按照基本法要求套改了一名部经理三名组经理，实行区域 化经营，发挥主管的能动作用经营团队，初步形成既有合作又相互竞赛 的良好局面，2015年新增人力4名，并在两个重点乡镇落实了区域拓展人 选。 2. 规范日常经营活动，落实五早两会制度，严格出勤管理，大力实 施“四标”体系建设，2015年“211”达标人力、标准人力、新增标准 人力数在全辖均处于领先地位，二季度有望创成省一星级标准职场。 2015年工作得与失 二、2015年工作之失： 1.蓝海工程项目储备不够，项目开发力度不够，对开办的项目效果过 于乐观，缺乏应急项目和补救措施，导致2015年总量负增长； 2.企业年金关键指标完成率低下，成为我司近几年的短板业务，主要 是开拓力度不足，准客户储备少； 3.目标责任意识不强，对团队和个人目标考核不到位，公司提供的展 业平台不多，新人的展业技能有待加强，队伍运营质态有待提高。 接下来工作目标、全年预算完成打算 接下来的工作目标是确保短险总量稳步增长，力争 8月底扭负，11月底完成全年短险保费。重点拓展 “蓝海工程”项目、银行合作业务、学平险、法人员福、 企业年金业务，加大“大团险”业务支持力度，加大团 队建设和考核管理，促进业务、队伍双丰收。