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2018版国寿基本法营销品质管理办法宣导主管层面A版42页PPT

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更新时间:2022/9/13(发布于上海)

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文本描述
履行主管职责 做优秀企业家 --2018版营销基本法及配套制度升级宣导 2018版 基本法 1 2018版品质管理办法 Part 系数提升、增量加价 增举两手抓、收入稳步升 管理实打实、全方位促发展 2018版品质管理办法 系数提升、增量加价 指标丰满,自由组合,管理津贴最高1.3倍 增举两手抓、收入稳步升 增员、举绩两手抓,搭建月稳定平台 管理实打实、全方位促发展 全方位推进管理提升,打造职业化队伍 新人 品质管理 业务 品质管理 主管 品质管理 参会 增员 短险 系数 0-1 参会 达钻 基本履职 强化履职 转型升级 系数 0-1.3 系数 0-1 品质管理 全方设计 新人品质管理 新人品质挂钩津贴项 品质系数区间 0 — 1 若新人个人月度参会率低于60%(不含),则新人品质系数整体为0 考评频次 针对一年内新人每月一次 系数计算方式 新人品质系数 = 若计算结果超过1,以1为最终值 系数挂钩津贴 新人品质考评项目 新人品质系数0-1 基本要求:个人月度活动量低于20访,当月新人品质得分扣减50分; 一票否决:个人月度参会率低于60%,当月新人品质系数为0。 新人品质考评项目-达成路径 指标自由组合 ① ② ③ ④ 达成品质系数1的前提:个人月度活动量达到20访,且个人月度参会率大于60%; 新人品质系数达成1有四条路径: 路径①:个人参会率达到95%(含)以上 路径② ③ :个人参会率在80%(含)-95%的新人,需要再增员1人 或 做短险保费300 路径④:个人参会率在60%(含)-80%的新人,必须增员1人且短险保费300 业务品质管理 业务品质挂钩津贴项 针对业务经理、高级业务经理每月一次 0 — 1 若个人月度参会率低于60%(不含),则业务品质系数整体为0 业务品质系数 = 若计算结果超过1,以1为最终值 考评频次 品质系数区间 系数计算方式 系数挂钩津贴 业务品质考评项目 一票否决制:当月参会率低于60%,品质系数为0 *钻石人力标准(2017版):个人FYC1Q,新单件数2件; 个人 达钻 个人 参会 基本参会 每月达钻 工作模式 主管品质管理 职 责 管理事务,分内应做的事:职业、天职 执行事务所处的一定地位:职位 分内应做的事:责任、责无旁贷 ——所谓职责,是你对工作本身的责任 主管履职 品质升级 看过这部片子么? 启示:职责所赋,责无旁贷 主管要的是收入,属员也要收入,帮助自己的部下取得业绩可以证明自己的能力。伙伴没有收入、没有成长是主管莫大的耻辱! 将军带兵打仗!主管如果不是一位优秀的士兵,绝不是一位合格的将军。 主管做任何事情都要率先垂范,以身作则。 主管 职责 2018版基本法出台《品质管理办法》 全国统一执行营销品质管理办法,为团队管理提供更全面的指导方向,伙伴日常工作有方向、主管团队管理有抓手。2018年4月1日起全面执行。