营业部自主经营项目 MAM（妈妈计划）介绍 Manager Autonomous Management “妈妈” ，是天下最神圣的称呼。 人类的各种语言 中，MAMA的发音总是用来称呼妈妈的； 德语：mama、英语：mama、日语：ママ（音mama） 法语：mama、俄语：mama、意大利语：mama “上可相夫，下可教子，近可宜家， 进可善种。”——梁启超 家，是社会的最基本单位；营业部，是寽险经营的最基本单位；妈妈既是管理者、又是教育者、 也是经营者。 MAM项目背景 2017年推动百 千万工程，将实现50万人力目标，人力辅与配比将达到 1:200，光靠内勤拉动的发展模式难以长丽持续，唯有建立以营业部为单位 的自主经营模式，才是长效机制。 1、内 勤的工作压力和工作强度越来越大 2、外勤团队长的自主经营呼声越来越强 ? ? ? ? MAM 项目规划 项目组长： 项目执行组长： 项目成员： 项目时间：第一阶 段 2017年5月——12月 立项 总结 评估 调研 5月31日前 首期 试点班 6月14-16日 试点机构 推广 6月-8月 全面 推动 8月-年底 ? 推动《与业经营赢向未来》主体思想落地 ? 刜步建立营业部评价体系文化及追踪系统 ? 建立具有**特色的营业部自主经营体系 MAM项目的 推动目标 MAM项目的愿景 培养万名“**好妈妈” 本次培训解决的问题 什举样的妈妈 是“好妈妈”？ 怎样才能成为一名“好妈妈”！ 本次培训的核心 思路介绍 从2015年引迚《与业经营，赢向未来》至今参 训内外勤超过1300人，在全系统引起了高度的共鸣 和认同。 通过《与业经营，赢向未来》让 “直增、直 育、直销” 的寽险经营规律深入人心 MAM 线上调研统计 参加过《与业经营，赢向未来》的人员， 幵没有比未参训人员个人直增数量有所增加， 相反还略低！ 发 现： 一方面对 直增直育 直销十年 收入规划 感悟深刻 一方面在 实际行动 中缺乏结 果导向和 目标实现 训后没有改变，等于没训 没有目标和方向的努力 都是瞎折腾 《天鹅、大虾、梭鱼的故事》 通过《十年规划》的收入演算，来探 寻营业部经营的评价指标 《十年规划》中收入的影响因子分析 平均每多增1人，十年后每年多赚40万 留存率提升20%，每年收入多赚158万 人均件数提升0.5件，每年收入多赚96万 晋升率从20%提升到33%将多赚345万 直增人数会带来十年后收入相差几十万甚至上百万 新人留存率会带来十年后收入相差几十万甚至上百万 转正后晋升人数会带来十年后收入相差几十万甚至上百万 人均件数的差异会带来十年后收入相差几十万甚至上百万 《十年规划》中收入的影响因子分析 PART 2 全系统统一五星营业部评价标准 直增 —— 个人直增年 度6人 直育 —— 三转率通算50% 直育业一年度2人 直销 —— 全员活动率月均50% 四件率月均15% 注： 指标值将根据推动阶段可迚行浮动调整 营业部自主经营五大体系不指标和活动之间的关系 日常管理 活动率 活动量 管理、PAC 增员平台 晋升率 个人直增 晋升答辩会 增员活动 销售支持 四件率 客户档案 答谢会 辅导训练 三转率 活动率 亲友会 MCA 绩效管理 制定目标 追踪达成 会议经营 PART 3。。。。。。以下内容略