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增员个体户的六部曲25页讲解课件PPT

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资料大小:1085KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2024/1/23(发布于黑龙江)

类型:金牌资料
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文本描述
增个体户的六部曲 万一 步骤一:接触 寒暄赞美;收集资料;动摇激发。 步骤二:说明 介绍寿险销售工作的特性,吸引准增员对象;解答疑问。 步骤三:异议处理 针对准增员对象的异议予以解答。 步骤四:促成 收集准增员对象的信息资料;促成准增员对象参加创业说明会/课早会、职前培训 面谈话术: 现在的收入情况怎样? 你觉得现在的这份工作让你觉得快乐吗? 你心目中理想的工作是什么样的?除了收入外还有什么别的考虑吗? 如果在现在的公司,你工作三年后会怎么样呢?五年后呢? 你觉得你现在的这份工作可以终身从事吗? 增员个体户的“六部曲” 先把曾经从事过个体户职业的营销员召集起来,让他们分享当初是如何到公司的,现在有何感想和体会。 编辑成一套针对个体户的增员话术。让每一个人都会讲。 实行两人一组,到铺面进行逐一拜访。 第一次拜访主要是与商户认识,递送统一印制的宣传资料。 “六个步骤” 案例:增员个体户的“六部曲” 第二周上门递送调查问卷。 第三周回收调查问卷。 第四周形成调查问卷报告反馈给商户。报告内容除了宏观部分外,关键是针对商户个人或家庭有一个微观的家庭理财诊断报告。 “六个步骤” 以上六个步骤做完了之后,就可以邀请他来参加产创会,做到“四合一”:要么来做保险,当营销员;要么介绍人来做保险;要么自己买保险;要么介绍人来买保险。 所谓实现“三个目标”:就是要么来做专职营销员(上等策略);要么来做合作商户(中等策略);要么来做合伙人(下等策略),即二级代理商。 对团队的认知和定位 4、新人辅导训练 (1)新人“定着”的基本规律 1、新人前三个月的件数决定13个月的定着。据统计分析:前三个月承保件数在12件以上的新人,13个月留存率接近80%;而前三个月承保件数在8件以下的新人,13个月留存率不到20%;8至11件的新人,13个月留存率为60%。 2、新人前三个月的行为习惯决定13个月的定着。即出勤、填写工作日志、整理客户档案。 3、新人前三个月的关键技巧决定13个月的定着。 万一 (2)新人定着135 1个目标:作为主管你一定要给新人树立“3个月12件”的目标。 3个习惯:作为主管,你一定要要求新人从到公司的一天起就要按时出勤;每天填写活动日志;每天整理客户档案。 对团队的认知和定位 (2)新人定着135 5项技能: 第一项技能:客户名单的收集与整理; 第二项技能:缘故客户的约访与面谈; 第三项技能:是“三讲”,即讲自己、讲公司、讲保险; 第四项技能:是掌握一个主打产品的销售逻辑; 第五项技能:是随缘收集客户名单,索取转介绍。 对团队的认知和定位 对团队的认知和定位 所以,做一名主管,你是否坚持每月4件单? 是否养成了三个好习惯? 是否能讲新人八大关? 是否能随时进行辅导面谈、演练通关、和陪访? 直接决定了这个新人是否能成长,以及会否成长为行业精英或一名卓越的主管。 对团队的认知和定位