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组训专员培训班实习报告总结参考12页DOC

yumaozi
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文档格式:DOC
资料语言:中文版/英文版/日文版
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更新时间:2022/9/11(发布于天津)

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文本描述


第七十八期全国组训专员培训班




姓 名:**
分公司:**分公司
指导人:**
组训誓词
**组训 公司中坚
寿险精英 任重道远
开拓市场 追求卓越
训练辅导 团结伙伴
建设团队 敬业奉献
忠诚使命 勇往直前

组训精神
忠诚 荣誉 团结 专业
目 录
组训工作职责及定位的认知
个人工作内容及成果
个人工作不足及改进措施
组训班知识在实际操作中的应用及成果
个人工作的中、长期目标及行动计划
组训班结束已经有三个月的时间了,在这三个月的时间里,自己成长了很多。无论是在专业知识上、处理问题的态度上以及对待工作的态度都有很大的改变。组训班对于我的寿险生涯产生了非常大的影响,我会将我学到的运用到**支公司,实现**支公司寿险霸主的目标。现将我的的工作总结以下几方面:
一、组训工作职责及定位的认知
组训岗是一个非常重要的工作岗位。对上联系领导,对下是联系队伍。对于领导的指导思想要全面理解,并且要执行到位。对于外勤队伍,一定以一个服务者得心态为他们服务,他们具备丰富的展业技能和知识,所以一定要虚心的向他们学习,为他们提供全方位的服务和支持,这样能很好的和队伍融合在一起,互相帮助,便于以后工作的开展。
组训是一个多面手,不仅仅是一个早会的制作者,还是氛围的调动者,利用幽默的语言、各种才艺吸引每一个聆听者。同时还要会利用简单、明了的内容,对队伍进行训练,让他们能够在市场上用。
组训的工作职责:
1.训练辅导:包括新人训练、绩优培训、主管训练、专项培训、销售辅导和增员辅导。在这个过程中,其实内勤不仅仅是讲师,更重要的是组织者、将资源进行有效的整合,发挥我们的组织能力和外勤讲师的智慧和实践经验,这样让课程不仅专业而且会生动、生活化。并且在训练的过程中,尤其是分公司组织的统一大型培训,自己一定要跟班,可以及时的掌握学习的内容以及学员的动态。
2.业务推动:年度计划的制定与执行、营销活动的企划与推动、督导体系的建立与追踪、营销工具的研发与推广。在这个过程中,一定要明确的知道自己的目标到底是什么?为了这个目标的达成采取的措施?给队伍以行之有效的方法,能够帮助他们展业、或者减少他们的展业困难。对于督导体系的建立,一定要建立在数字化的管理上,比如对于出勤的情况、工具使用的情况等等都要量化管理,同时形成排名文化。要对这个追踪的结果及时进行反馈,树立典范、找出不足和改进的方法,这样的工作才比较有价值。
3.组织发展:架构分析、职涯规划、增员选择、增员面谈。对于组织发展是一项需要常抓不懈的工作,是一项持续的工作。平时要找到增员的主力军和增长点(主管和准主管),经常和他们分析他们目前的现