全国组训专员培训班
实
习
报
告
姓 名：**
分公司：**
指导人: **
组训誓词
**组训 公司中坚
寿险精英 任重道远
开拓市场 追求卓越
训练辅导 团结伙伴
建设团队 敬业奉献
忠诚使命 勇往直前

组训精神
忠诚 荣誉 团结 专业
目 录
组训工作职责及定位的认知
个人工作内容及成果
个人工作不足及改进措施
组训班知识在实际操作中的应用及成果
个人工作的中、长期目标及行动计划
尊敬的各位领导、各位老师：
非常感谢公司给了我一次终生难忘的组训班培训机会，在36天的封闭培训里，我从一开始的理性观望，到后来的积极参与、全心投入，不但让自己在专业知识、做事态度和工作技巧上有了全面的成长和进步，更让我对自己今后的工作充满了信心和希望。我所在的机构是**分公司四级机构**支公司，目前在册人力113人，分为3个营业部、10个营业组。月均保费平台50万，月均绩优人力20人，正常出勤人力50人左右。我在支公司主要负责新人培训以及一个乡镇营业部的日常工作。现将我近3个月的工作做以下几方面的总结：
组训工作职责及定位的认知
通过组训班的系统培训及在实践中的认识，我认为组训的工作职责主要有训练辅导、业务推动、组织发展、活动管理和汇报管理等五项内容。组训是与业务团队联系最为密切的一个岗位，同时相对于业务团队而言，组训具有较高的文化水平，较强的学习能力，所以组训就承担着新人训练、绩优培训、主管训练、专题训练、销售辅导、增员辅导等伙伴们的学习辅导任务。组训是一个多面手，不仅仅是一个早会的制作者，还是氛围的调动者，利用幽默的语言、各种才艺吸引每一个聆听者。同时还要会利用简单、明了的内容，对队伍进行训练，让他们能够在市场上用。
组训的工作职责：
1.训练辅导：包括新人训练、绩优培训、主管训练、专项培训、销售辅导和增员辅导。在这个过程中，其实内勤不仅仅是讲师，更重要的是组织者、将资源进行有效的整合，发挥我们的组织能力和外勤讲师的智慧和实践经验，这样让课程不仅专业而且会生动、生活化。并且在训练的过程中，尤其是分公司组织的统一大型培训，自己一定要跟班，可以及时的掌握学习的内容以及学员的动态。

2.业务推动：年度计划的制定与执行、营销活动的企划与推动、督导体系的建立与追踪、营销工具的研发与推广。在这个过程中，一定要明确的知道自己的目标到底是什么？为了这个目标的达成采取的措施？给队伍以行之有效的方法，能够帮助他们展业、或者减少他们的展业困难。对于督导体系的建立，一定要建立在数字化的管理上，比如对于出勤的情况、工具使用的情况等等都要量化管理，同时形成排名文化。要对这个追踪的结果及时