乘胜追击 开门大红 一、四种角色，成就价值 二、迎接收官，开启新篇 三、抢抓机遇，开门大红 2 第一部分 四种角色，成就价值 3 2016年个险主要经营目标的达成情况 统计时间：2016年11月25日 个险即将全面超额达成各项经营目标 公司经营目标的全面实现 离不开25438位业务经理 的辛勤付出与全力贡献 统计时间：2016年11月25日 5 2016年大盘点 业务员 增员人 训练师 经营者 角色特点： 有成熟的销售技能 已形成个性化的销售模式 是团队业绩目标达成的中坚力量 角色特点： 有较强增员意识 比较清晰增员轮廓 基本掌握增员流程与技巧 角色特点： 有较强辅导意识 了解辅导关键点 能运用专业的辅导流程进行新人的一般性辅导 角色特点： 已完成员工向管理者的转变 坚决拥护公司政策 高效执行公司制度者 勇于承担团队目标责任 协调团队内外部关系 角色职责：市场展业 首周开单 每月3000FYC/4件 带头入围荣誉项目 继续率保持在95%以上 …… 角色职责：增员 每天安排与增员相关的活动 每月直接增员1人 鼓励、辅导绩优组员增员 不断直接增员、做大营业组 …… 角色职责：辅导 对参训新人的关心、辅导 上岗第1月内完成对“135”的辅导 对已转正组员进行定期、有效辅导 每天固定的时间和场合进行辅导 …… 角色职责：基础管理 每天组织营业组早会 每周组织一次夕会 每周结合工作日志进行工作总结与检讨 围绕经营目标开展各项经营，比如督促组员达成万元/4件 …… 6 2016年业务经理个人保费持续增长 2016 2015 48亿 57亿 2016年全系统承保期交保费174亿，业务经理个人承保保费57亿，贡献率达33% 统计时间：2016年11月25日 7 2016年业务经理服务覆盖面不断扩展 2015年业务经理个人承保客户数43万，平均每位业经为21位客户送去新的服务与保障 2016年业务经理个人承保客户总数57万，平均每位业经为28位客户送去新的服务与保障 个人直接服务客户数量增长33% 统计时间：2016年11月25日 8 延时符 2016年绩优业务经理不断创造新高（1/2） 统计时间：2016年11月25日 千万精英：8位，业经千万精英系统占比30% 百万精英：685位，业经百万精英系统占比36% 50万精英：1387位，业经50万精英系统占比49% 业经人均承保期交保费23万 9 延时符 统计时间：2016年11月25日 2016年绩优业务经理不断创造新高（2/2） 10 延时符 统计时间：2016年11月25日 业经直接增员且留存73293人 占2016年新增上岗留存人力的47% 每位业经平均为社会创造近 4个创业机会 2016年业务经理持续做好直接增员 11 延时符 2016年业务经理个人增员留存前20名 统计时间：2016年11月25日 12