极速挑战 引人入胜 第四季招商季工作规划 01 02 03 叙人篇 第一章 论人篇 第事章 引人篇 第三章 目 录 c o n t e n t s 期缴缺口 2361万 NBV缺口 8049万 人力缺口 1473人 8月应清人力1313人 9月应清人力1429人 10-11月保守预估应清人力1800人 12月预估缺口6015人 12月冲刺重要支撑新人增量 招商一季上岗新人3216人，3月份贡献NBV2230万， 预计12月冲刺贡献同等保费需3500人，是年终冲刺 是否成功的的重要保费支撑。 叙人篇——有人才算值 Put a relevant subtitle in this line 10月、12月两次增员必达6015人 仅剩的两次增员上岗实际达成人力缺口，10月唯一 全省统一运作完整招商推动上岗必须达成一半以上 ——底线3500人 数据截止至：2018.9.15总公司数据 叙人篇——有人才算值 Put a relevant subtitle in this line 只有我们自己 知道这一年付 出了多少汗水 聚焦3500 不负所搏 1123秒杀 招商一季 NBV开门红 信守秒杀 决战930 近两年开门红数据 叙人篇——有人才能红 Put a relevant subtitle in this line ? 2018年开单率28.5% ? 2018预估开单率35%提升6.5% ? 在职人力需16806人！ ? 现人力15487人！8-9月份合计应清人力2742人 ?人力缺口： 16806- 15487+ 2742=4061人 叙人篇——有人才能红 Put a relevant subtitle in this line 18年秒杀预估模型 6亿 ? 2018年开单人力3478人 ? 2018年5882人1.7倍 开单人力 人均件数 1.75件 开单人力 5882人 件均保费 6万 3500人是底线 叙人篇——有人才能红 Put a relevant subtitle in this line 有人秒杀才有可能红 74 叙人篇 Put a relevant subtitle in this line 在海尔集团举行的一次互动培训课 程中，面对70多位中高层经理，集团首 席执行官张瑞敏首先出了一个很像“脑 筋急转弯”的问题：“你们说，如何让 石头在水上飘起来？” “把石头掏空！” 有人喊，**摇头。 “把石头放在木 板上！”**说：“没有木板！” “做一块假石头！”大家哄堂大笑。张 瑞敏说：“石头是真的。” 此时，海尔集团副总裁喻子达顽悟： “是速度！”，**斩钉截铁地说： “正确！”他接着说：“《孙子兵法》上 有这样一句话：“激水之疾，至于漂石者， 势也”。速度能使沉甸甸的石头飘起来。 速度决定成贤！ 速度决定成贤 十月我们必项要进行一次招商闪电行动！ 叙人篇 Put a relevant subtitle in this line 极 速 挑 战。。。。。。以下内容略