拥抱未来，再创辉煌 目 录 第一部分：高速发展的公司 第二部分：运筹帷幄的布局 第三部分：脚踏实地的成长 2 一个人5年的时间是否发生变化以及发生了怎样的变化，取决于你和哪些人在一起，听了哪些不一样的课程，或者读了哪些不一样的书。 这五年，我们走了多远？ 2013-2016年全国行业总人力 单位：万人 289.96 2013-2016年全国原保险保费收入 单位：亿元 10741.0 三年再造的成功和精品战略的高远（1/3） 历年个险新单保费成长趋势图 5 三年再造的成功和精品战略的高远（2/3） 单位：万人 历年个险人力成长趋势图 6 三年再造的成功和精品战略的高远（3/3） 单位：人 历年百万精英成长趋势图 全力以赴！各项指标再创辉煌 8 奋勇争先！任务达成缔造历史 ——提前105天完成个险期交年度任务 9 单位：件 项目运作！大额保单持续攀登 10 推动培养！组织发展飞速成长 11 训练追踪！部组经营效能提升 12 累计开办培训2.4万班次 累计参训学员80.1万人次 累计上岗新人16.3万人次 平均每日 开班89个 结训3600人次 班级运作！新人培养硕果累累 13 精益求精！衔训运作精彩纷呈 力促转正！三转指标稳步提升 年度上岗且在职新人 13.67万 保费贡献 27.16亿 推动业经晋升13804名 推动高经晋升1229名 规划督导！推动新人再攀高峰 目 录 18 第一部分：高速发展的公司 第二部分：运筹帷幄的布局 第三部分：脚踏实地的成长 18 业绩：开门红120亿 人力：5万个营业组，挑战50万人 备注：截至目前全系统共有27885个营业组，组均人力8.8人 2017年工作核心 三转目标：45% 业一晋升率：25% 2017年工作布局 发展布局：驱动型发展模式 培训布局：全景培训体系 20 个险驱动型发展模式 布局一： 三种业务发展模式 资源整合趋势 总公司 总公司 总公司 总公司 分公司 分公司 分公司 分公司 分公司 三级机构 三级机构 三级机构 三级机构 三级机构 四级机构 过去 现在 未来 将来 资源整合趋势下的角色变化 总公司 分公司 三级机构 辅专 要资源，求而难得 总公司 分公司 三级机构 辅专 领资源，寻而可得 总公司 三级机构 总公司 分公司 三级机构 辅专 信息共享，资源主体 分公司 24 2017年个险系列组织架构修订思路 整合资源，梳理个险机构管理逻辑，以适应公司未来的发展战略 建立个险多渠道销售队伍，以个险为基础，中石化、综合开拓、服务销售为辅助，独立开拓市场，提升保费增量 以四个业务条线为前端，整合后台资源，以销售支持为支撑，打造新型个险发展及支持模式