寻找大童合伙人我怀一份使命 您拥一份赤诚 寻找?轨迹篇跟随趋势的脚步，寻找您的归属寻找?谈职业发展问题一： 你在保险行业打算 走多远长期从业的行业需要具备的特质保险行业的生命力 国家政策支持长寿的行业长期的产品长期的需求行业周期长产品周期长需求周期长产品的特点 持续的后期服务各阶段需求的变化 持续的需求满足1、行业周期长600多年存在历史 人们孜孜以求的风险转移的工具保险业对于社会发展的重大意义START社会保障管理社会风险管理社会关系管理社会信用管理社会的“稳定器”国家政策支持—“国十条”新 国 十 条一、总体要求 二、构筑保险民生保障网，完善多层次社会保障体系 三、发挥保险风险管理功能，完善社会治理体系 四、完善保险经济补偿机制，提高灾害救助参与度 五、大力发展“三农”保险，创新支农惠农方式 六、拓展保险服务功能，促进经济提质增效升级 七、推进保险业改革开放，全面提升行业发展水平 八、加强和改进保险监管，防范化解风险 九、加强基础建设，优化保险业发展环境 十、完善现代保险服务业发展的支持政策国家政策支持与推动 助推行业大发展 2、产品周期长寿险合同—长期保障合同销售跟进服务理赔服务长达数十年的客户服务 3、需求周期长个人家庭三口之家家族建立随着阶段变换风险管理需求不断转变 管理风险的保险工具使用不断变换 满足客户需求的周期较长MDRT成员的构成国际寿险业的至高荣誉 它表明会员在寿险及金融服务领域 拥有渊博的知识和最高的职业道德TOT成员（顶级成员） 多数从业经验逾50余年 代表人物：梅第爷爷 MDRT终身会员，连续33年入围MDRT 现年94岁，保险行业从业超60余年寻找?谈职业发展问题二： 保险业未来的主要客户群是谁？商业保险主要客户群划分中产阶层低收入人群社保商业保险重点需要！重点需要！只需要基础保障只解决基础需求长期从业者主要客户群定位商业保险的未来主要客户群 中产阶级以上的客户寻找?谈职业发展中产阶级以上的客户需要 什么样的保险从业者？问题三： 主要客户消费群期待的保险从业者特质保险行业是一个需要立长志的行业保险行业是一个不可以浮躁的行业保险行业是一个不能挣快钱的行业保险行业是一个专注与专业的行业保险行业值得长期从业 长期从业必须服务好中高端客户 必须客观、中立专业为客户服务寻找?轨迹篇跟随趋势的脚步，寻找您的归属谈困惑当前遇到了哪些困惑？2021-08-11我们在保险行业长期走下去你能长期持续满足客户不断升级的需求吗你能确保老客户永远不流失吗中国保险代理人困惑一？模式一：产品导向型产品不动，客户动 产品学习简单 为产品找客户 为产品找卖点 客户深度需求持续满足能力差 需要大量新客户的供应 单一客户产能低 新客户开发成本高 NO