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保险营销员的基本职责16页课件PPT

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文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
支持系统:Win9X/XP/Vista/7/8/10
解压密码:m448
更新时间:2022/9/3

类型:金牌资料
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内容简介


职责是指任职者为履行一定的组织职能或完成工作使命,所负责的范围和承担的一系列工作任务,以及完成这些工作任务所需承担的相应责任。
每个职业、每个职场中人,都应该具有明确的职责 并以此指引工作方向、衡量工作达成情况
职责的定义
我们对职责的认识: 医生-治病救人,军人-保家卫国,教师-教书育人
保险营销员的职责:为千家万户送去保险保障
职责的定义
类别一 行为规范 形象规范
类别二 工作规范 工作内容与标准
类别三 职业操守
认识职责的三个方面:
职责的重要性
1、最大限度的实现人员的科学配置 2、有效防止职务重叠引发推诿现象 3、提高内部竞争活力,更好地发现和使用人才 4、是组织考核的依据 5、提高工作效率和工作质量 6、规范操作行为 7、减少违章行为和违章事故的发生
保险营销员的基本职责
营销员根据公司授权可开展的保险营销活动
各层级营销员的基本职责
管理层级营销员的基本职责
营销员根据公司授权可开展的保险营销活动
一、销售公司指定的保险产品,包括: (一)以公司保险营销员的身份与客户接洽 (二)使用由公司统一设计、制作、印刷的展业资料 (三)为客户进行需求分析和设计投保方案; (四)全面、客观、准确地向客户解释、说明保险产品的内容和保险条款 (五)指导客户正确填写投保提示书、投保单、健康告知书及相关文件,转送投保单、保险合同条款、保险单及相关文件 (六)将知道或应当知道的影响公司承保及承保费率的有关客户的情况,如实告知公司 二、为客户提供售后服务( 送达保险单等单据、客户回访、 协助客户办理保单变更等相关保全事宜、协助客户办理保险理赔相关事宜 ) 三、推荐、训练、辅导、管理其他保险营销员。
保险营销活动是寿险从业者的核心工作
各层级营销员的基本职责
类别一 行为规范 形象规范
1、准时参加培训、会议等活动
类别一 行为规范 形象规范
守时是一个优秀职业人必备的素养
信息经济时代,时间的价值已远非自然经济和工业经济时代可比。不守时,既浪费了自己的时间,也浪费了别人的生命。如果你对别人的时间不表示尊重,你也不能期望别人会尊重你的时间。
养成时间成本的观念 提高学习、工作效率 取得工作伙伴的信任
类别二 工作规范 工作内容与标准
做好对本职工作的认识,完成分内的工作任务
知道自己工作的意义和责任,并永远保持一种自发自动的工作态度,为自己的行为负责,是那些成就事业之人和凡是得过且过之人区别。
重新审视我们的工作 工作并不是一种负担
类别三 职业操守
职业操守的核心:诚信的价值观
在业务活动中一贯秉持守法诚信,这种价值观通过我们的言行来体现。良好的职业操守构成我们事业的基石,不断增进我们的声誉。
拥有一颗金子般的心,照亮前行的路,助你登上寿险事业的巅峰
管理层级营销员的基本职责
管理层级是团队的引领者 决定了团队的特性与发展方向
从一首古诗中体会管理层的重要性: “但使龙城飞将在,不教胡马度阴山” “平息胡乱,安定边防”不可能由李广个人来完成,依靠的是整个军队,但他的气节与志向却感染着整个军队。 假如把李广换成秦桧,结果可能截然不同。
千军易得 一将难求