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个险部人力发展岗位职责定位价值任职要求50页PPT

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更新时间:2021/12/1

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内容简介
人力发展岗位价值与工作综述
个险销售部·人力发展岗位培训

2
内容纲要
人力发展岗位职责与任职要求
人力发展岗位定位及价值
队伍发展重要性
人力 × 举绩率 × 有效人均件数 × 件均保费
解读个险经营
个险保费构成的四个方面
由队伍实动率、会议经营、职场训练、产品类型决定
由基本法制度执行、增员、新人育成、 主管培养决定
由活动管理、激励推动决定
由当地经济发展水平、销售策略、培训、客户类型、产品类型决定
队伍发展对个险经营的关键作用
举绩率
件均保费
有效人均件数
解开个险经营奥秘:个险渠道经营成功与否, 关键在于队伍发展成功与否
代表队伍数量 ,体现在队伍的持续扩张
代表队伍质量,体现在队伍扩张的有效性
从公司的经营导向上看,个险销售队伍的发展是公司的一项重点工作,万峰总裁的指示更是指明了队伍发展的方向
要坚持销售队伍“有效扩张”的发展战略。在队伍发展上,坚持以有效扩张为主,兼顾销售精英培养。坚持“高中层稳定、底层适当流动”原则,形成常态化增员育成机制,将增员育成落实到团队日常经营管理动作中去,努力扩大有效人力规模,形成队伍领先优势。 —摘自《万总在2010年上半年经营形势分析会上的讲话》
在日常管理、推动方案、资源分配、追控体系中体现业务和人力发展协调并进、统筹兼顾的经营导向
总部通过各种形式强化宣导人力发展的重要性,不断固化“有人才有持续业务”的科学发展观念,推动各级管理人员转变过度偏重业务发展的实际经营管理习惯
从公司经营导向上看,队伍发展的重要性日渐凸显
从公司经营导向上看,队伍发展的重要性日渐凸显
考核要求 逐步加强
从公司经营导向上看,队伍发展的重要性日渐凸显
岗位人员 逐步配齐
2007年
总公司设置 人力发展岗
2009年
总公司开始条线管理, 正式组建人力发展处, 要求各省、地市公司组建
2010年
地市公司开始组建 人力发展岗位条线
2011-12年
县(支)公司人力发展岗位人员逐步配齐
从公司经营导向上看,队伍发展的重要性日渐凸显
技术手段 日趋成熟
2008年
2009年
2010年
2011年
2012年
完善改版的初级主管 育成体系
推出常态增员体系、新人育成体系、新版基本法以及配套推出制度经营
推出主管晋升体系和 组织夯实体系,并总结形成队伍发展常态运作体系
从公司经营导向上看,队伍发展的重要性日渐凸显
过渡 方案
2013版基本法
2012队伍建设战略投入
培育主管 壮大直辖
统一发放 统一考核 统一待遇
2010版基本法
主管晋升激励方案
全国13亿 我省5867万
在2010版基本法基础上增加2.3—2.8亿/年
财务支持不断加码。。。。。。以下内容略