富赢99养老篇 目 录 客户的养老需求是什么 满足养老需求的难点是什么 富赢99让养老无忧 客户的养老需求是什么？ 思考： 有闲 有钱 安享晚年 畅游河山 休闲娱乐 需求 足够的钱 细致的爱 丰富的情 有钱不一定有，但没钱很难再有 养老需求 满足客户养老需求的难点是什么？ 再思考： 管不住自己控制不了别人 人性使然 养老金储备的三大原则 稳定 01 持续 02 不可挪用的现金流 03 养老金储备的三原则是一切养老销售行为正确与否的衡量标准 房产 储蓄 国债 股票 藏品 保险 养老险销售的重点 帮助客户存住钱； 管住客户乱花钱； 给客户一个确定的未来。 我们销售养老金的核心 解决客户三大问题： 交多少钱？ 什么时候领钱？ 能领多少钱，领多久？ 2020-05-02 履行保险顾问三大责任： 帮助客户存住钱； 管住客户乱花钱； 给客户一个确定的未来。 15/37 富赢99---- 让老年生活更精彩 客户特征：富先生（45周岁） 客户需求：投保了《富德生命富赢99年金保险》、《富德生命富贵管家B款年金保险（万能型）》，并授权我司将《 富德生命富赢99年金保险》的保险金作为权益转入保险费转入《富德生命富贵管家B款年金保险（万能型）》。 推荐理由：抵御家庭财富风险，让自己一生无忧。 案例分析：45岁男 10年交费 年交3万 缴费期 105 案例分析：45岁男 10年交费 年交3万 65岁开始按个人账户价值5%年领 或0.5%月领年金至终身 低 档65岁，每年可领取年金 万/每月可领取 元 中 档65岁，每年可领取年金1.604万/每月可领取1604元 高 档65岁，每年可领取年金 万/每月可领取 元 传富的聚宝盆 保单总价值 保底 万元 中档249.8万元 高档 万元 总保费30万元 客户特征：富先生（45周岁） 客户需求：投保了《富德生命富赢99年金保险》、《富德生命富贵管家B款年金保险（万能型）》，并授权我司将《 富德生命富赢99年金保险》的保险金作为权益转入保险费转入《富德生命富贵管家B款年金保险（万能型）》。 推荐理由：抵御家庭财富风险，让自己一生无忧。 案例分析：45岁男 10年交费 年交10万 缴费期 105 数据需要更新 案例分析：45岁男 10年交费 年交3万 65岁开始按个人账户价值5%年领 或0.5%月领年金至终身 低 档65岁，每年可领取年金 万/每月可领取 元 中 档65岁，每年可领取年金 万/每月可领取 元 高 档65岁，每年可领取年金 万/每月可领取 元