四季度业务规划宣导 背景 1 从大数据看财富盛宴 2 3 十月份工作安排 4 目 录 CONTENTS 四季度业务摆布 一、背景 1.读懂134号文后的新时代、新征程 134号后的四个转变 A 市场的转变：将回归保险的保障功能 B C D 行业走势：由大起大落逐渐转向平稳 收入模式的转变：更加强调自展技术的提升，强调基本法的管理收入、佣金续期收入。 工作习惯的转变：更加强调从业人员的专业销售技术和服务。 2.深刻理解四季度的重要意义 做好123 享受开门盛宴 教训：过往四季度行政色彩浓，由于提前完成任务，没有较好利用四季度 改正：今年四季度既要抓好考核又要抓好开门红。 3.职场最重要的两件工作 1.销售支持功能组搭建和运作 2.训练有逻辑，讲解有工具 将社保升级训练落地职场，同时配套讲解工具。 社保升级传大爱，人人举绩国寿福。 4.本次培训的三个技术 技术 规划 落地 二、大数据看财富盛宴 9 134号文背景下，保险回归姓保的本源，回归【保费价值链条公式】 看队伍 看举绩 看件均 看件数 10 Part 1 看队伍 20136 25502 46214 2014 2015 2016 有效人力 57763 2017 104866 217625 363952 2014 2015 2016 总保费 394223 2017 抓队伍：四季度有效人力、举绩人力决定队伍的质态和开门红业绩成正比 26.4% 81.2% 24.9% 107.5% 67.2% 8.3% 2017年开门红三类人群占比分析 精英人群保费贡献 三五年期 抓精英：三五年期交业务中主管与精英占比达90%，是开门红的核心力量 件数分布 保费分布 新人占比仅10%，有较大的提升空间 抓新人：65%的新人仅贡献22%的十年期业务，2018年须在新人人群上进行突破 件数分布 保费分布 十年期 保费分布 件数分布 结论 1、加大增员力度，扩大队伍规模；提高有效人力，提升队伍质态。 2、抓好主管与精英，发挥骨干力量和脊梁作用 3、做好新人培训，切实加大新人转化力度，提升新人贡献度 16 Part 2 看举绩 26.7% 27.1% 29.4% 2014 2015 2016 主举率 29.8% 2017 104866 217625 363952 2014 2015 2016 总保费 394223 2017 高举绩：主举率与保费规模成正相关，须做好队伍举绩扩面 107.5% 67.2% 8.3% 结论 在壮大队伍的基础上，我们必须通过培训和职训以及活动量管理，提高举绩率。