2018版收展基本法宣导（中高阶主管版） 2018 创造 活力 专业 开启收展发展新时代 xx 收展 目录 CONTENTS 2 收展平台 收展平台队伍建设规划：全面对接主力消费群体，积极应对市场竞争，着力打造一支素质优良、绩效突出的个险销售队伍。 大趋势、大发展、大作为 大趋势：行业政策红利、公司政策红利 大发展：收展队伍近三年发展获得跨越式发展 大作为：成就了一批年轻的新生代主管 近三年全国收展平台创造了 17981位10万年薪国寿创业者 988位50万年薪国寿经理人 156位100万年薪国寿企业家 区域总监成长至172位 部经理级由4069位成长到10599位 主管人数由23086位成长到84756位 xx收展：新生代大主管快速成长 收展大时代下有一批年轻主管快速成长、获得成功，实现团队发展收入大幅提升，成为国寿主管队伍的生力军，吸引更多年轻人加盟寿险行业，发挥着标杆引领作用，其成功离不开基本法内驱动力的发挥和制度的保障。 发展有得有失，正视队伍不足: 01 团队参会率偏低 新人入司标准低，过程管控不严格 02 新人留存率偏低 2017年新增54.1万，脱落48.8万 03 团队收入整体不高 人均产能偏低，各职级收入有较大提升空间 04 团队质态与同业存在差距 团队质态及自主经营能力低于同业，竞争力优势不足 开启收展发展新时代：更稳，更实，更强，更优！ 新阶段：要从以扶持养护为主，到向收展队伍提出产能和绩效要求，更加匹配收展定位。 新要求：夯实基础管理，严格质态要求，强化主管自主经营。 新动能：抓架构成长，抓管理增效。 我们共同的发展需求：去虚！做实！变强！致富！ 收展发展进入新阶段，新阶段要有新要求，发展要有新动能 更稳——架构稳：增设激励方案，引导健康晋升 更实——人力实：调整新人津贴，提高新人留存 更强——绩效强：优化提薪模式，强化绩效导向 更优——质态优：增加品质管理，做优队伍质态 制度更优化 目录 CONTENTS 8 中高阶主管发展“薪”起点——升级利益大 佣金百分百 首佣不打折 区部大利好 晋培又加薪 新晋可加薪 直培有奖励 绩优可提薪 提佣新模式 绩效大提升 品质助增薪 管理全方位 健康可增薪 一、佣金百分百 ——区部经理首佣不打折 重大利好： 区、部经理首年佣金100%发放 特别提醒：部、区经理取消年度展业奖。 佣金不打折，利益有保证！ 个人要绩优，收入提更高！ 鼓励晋升部，佣金百分百！ 亮点 二、晋培又加薪 ——增设收展主管晋升激励方案 上调 奖金 新晋 新培 优晋 优培 ■ 2、优晋奖励多 晋升奖励分为达标、健康、优质三档，架构越大，奖励越多！ ■ 1、新晋有扶持 首次晋升组经理、部经理，享受晋升奖励。 ■ 3、新培可加薪 直接培育组经理、部经理、区域总监，其上级培育者（主管）享受培育奖励。 ■4、 优培利益多 培育奖励计提基数来源于被培育团队晋升前6个月FYC，被培育团队晋升前架构越大、产能越高，培育利益越多。 增设收展主管晋升激励方案：双“新”双“优”双扶持