金鑫盛产品知识 课程导览 授课目标：本课程主要讲述金鑫盛产品基础知识及销售流程，提升新人的产品技能，提升活动率。 课程大纲 “金鑫盛”上市背景 “金鑫盛”产品介绍 “金鑫盛”销售面谈 保监会倡导“保险姓保” 保险会在未来几年将推动“保险姓保”的重要理念，让保险成为人民生活风险 保障的安全网。 未来保险设计要重点突出“保障”功能； 推动增加人身险、重大疾病险、医疗险等人身保障功能产品的开发； 重视理赔工作，对公司实力和经营能力的重要考验； 近年政府工作报告中屡次提到保险： 16年-17年 总共提到21次 人身保障不足，身价、重疾保障有待提升 根据**客户投保情况分析，目前，客户的保障还严重不足，成年人主险和重疾保额均未达到15万，而未成年人的保障更低，主险和重疾保额不足10万！而重大疾病的治疗费用远远超过了目前的重疾保额，这也是因病致贫的原因所在。 主险保额 成年人：14.1万元 未成年：9.5万元 重疾保额 成年人：14.1万元 未成年：9.5万元 5 仅供内部培训使用 金鑫盛，最实惠的保障型产品 主险费率下调 费率较鑫盛12组合低 更低的保费拥有更高更全的保障 重疾保障增至45种 重疾保障更全面 0-3岁赔付比例均为100% 更低的保费拥有更高更全的保障 4月1日，金鑫盛重磅上市 金鑫盛将于4月1日上市，作为保障型产品中的一员，较低的起保点可以让更多的客户接受，满足各个收入阶层的客户对保障的需求，同时对我们收入提升、客户开发意义重大。 平安福17——购买力6500以上的选择平安福！ 30岁男，20万主险+15万重疾+20万意外，年交保费6530元！ 金鑫盛——购买力低于6000的，先拥有保障！ 30岁男，15万主险+15万重疾，年交保费4815元！ 6000元 1000元 金鑫盛让客户先拥有基本的保障额度！ 金鑫盛，最实惠的保障型产品 7 金鑫盛推出，补足客户的保障需求 非分红型保障产品，契合保险姓保需求； 补足产品缺口，低保费即可享受高额人身保障； 1000元起即可投保，满足收入较低客户的保障需求； 利考核、计件数，达钻的利器； 更广客户群：“小版平安福”来袭 更多的客户可以享受！ 更多促成法宝：之前觉得平安福 太贵的客户，终于有一款可以专注 保障类的产品替代了 金鑫盛主险+附加重疾基本责任 金鑫盛最高佣金达到48% 注：单独投保主险的佣金与”主险+重疾<3000”一致 金鑫盛投保规则1 11 金鑫盛投保规则2 金鑫盛特殊保全规则 1、退保/犹豫期退保/协议解约： 金鑫盛17(1207)+金鑫盛重疾17(1208)+豁免C 加强版（1148）组合:豁免C 加强版（1148）退保/犹豫期退保/协议解约时，金鑫盛重疾17(1208)必须同时退保/犹豫期，退保/协议解约。 金鑫盛重疾17(1208)可单独退保/犹豫期退保/协议解约。 2、减保： 金鑫盛17(1207)、金鑫盛重疾17(1208)需等额减保，减保后保额需符合投保规则要求。 3、新增附加险： 金鑫盛重疾17(1208) 在新契约销售，不受理保全新增； 新增其他险种时需满足投保规则要求。