臻爱倍护B款保险产品销售逻辑
Ｆ——产品特征
Ａ——产品优势
Ｂ——产品好处
Ｅ——产品案例
F1：这是一款包括100种重疾、52种轻症的健康险产品。
A1：它可以为您提供广泛的健康保障。
B1：对您来说，您获得的疾病保障种类非常多。首先，按照银银保监会的规定，保险公司只需要提供25种重疾保障范围即可，轻症更是可以不提供。但这款产品重疾保障范围有100种，比银保监会的规定多了75种，并且包含52种轻症保障。其次，轻症和重疾最高都可以赔付5次。重疾分5组，每组赔付按照基本保额的100%，轻症不分组，每次赔付按照基本保额的30%，并且对于两次轻症发生的时间间隔没有要求，这是业内极少有的保险责任。重疾分组细化专业，高发的恶性肿瘤单独一组，其余四组分别按照疾病类型分为心脏组、神经组、器官组和其他组，降低理赔门槛为被保险人在面临不同疾病时增加了抵御风险的机会。同时所具备轻症重疾双豁免功能，为您免去后顾之忧——首次确诊轻症或重疾之后剩下还没有缴纳的保费都可以免去不交了，其他保障依然不变。除此之外，这款保险还具备市面上较少的临终关怀保险责任，在被保险人临走之前能够体面一些，可以提前拿到保险金对家庭经济负担也有缓解的作用。这款产品还具有身故、全残保险责任，可以说为被保险人全面制定了生前身后的财务规划。如果在此基础上，您再附加一个意外伤害保险，在获取保障的同时您还有资格享受我们公司为您提供的医疗绿色通道服务以及海外二诊服务。绿通服务为您提供全国340多个城市、1600多家知名三甲医院的医疗资源，在您需要就医时可以通过绿色通道快速预约到全国排名前20的医院专家为您诊断治疗。海外二诊服务，可为您提供全球知名医院专家团的二次会诊以及电话随诊等服务。这样组合下来可以全方位补偿疾病发生后造成的收入损失、医疗费用、康复费用、解决“看病难、看病贵”的问题，最大程度上对未来生活做风险防控。
E1：举个例子，这是我们公司的客户安女士，为自己和孩子都投保了臻爱倍护B款产品，母子俩每年缴费不到一万元，就为自己建立了20万的保障，为孩子建立了30万的保障。






F2：这是一款重疾可赔付5次，轻症可赔付5次，并且轻症重疾双豁免的产品
A2：它可以满足被保险人对于重疾、轻症多次赔付的要求。
B2：对您来说，随着医疗水平的不断提高，多数癌症患者的五年生存率都在上升，像乳腺癌，国内的存活率已经达到83.2%，宫颈癌的存活率也有67.6%。相信未来我们国家的医疗体系一定会更先进，存活率会更高。然而，对于挺过5年存活时间的幸运儿来说，一方面还得面临癌症复发和转移的危险。另一方面因前次癌症导致身体较为虚弱，抵御病菌的能力降低，患二次癌症或者其他重疾的几率也会相对较高。包括癌症化疗的方式也会对其他器官造成影响，比如心脏。放疗可导致以后缺血性