新时代保险企业家 讲师介绍 目 录 论企业家精神 论自主经营 什么是企业家？ 思考 什么是企业家精神？ 思 考 企业家：企业所有者或者国家委托的企业管理控制者 敬业精神 专业精神 职业精神 工匠精神 进取精神 创新精神 契约精神 诚信精神 奉献精神 创新是企业家精神的灵魂 冒险是企业家精神的天性 合作是企业家精神的精华 敬业是企业家精神的动力 学习是企业家精神的关键 执着是企业家精神的本色 诚信是企业家精神的基石 企业家精神： 企业家与企业家精神 传统企业家 保险企业家 持续的资金投入、融资 打通各种关系 工商税务登记 持续进行产品的研发和创新 长期支付员工工资 持续关注政策变化对企业的影响 资产规模大，但现金流有限 社会认同度高 心理感受好 收入较高 阅历丰富 人脉广 无需进行再投入 无需进行工商税务登记 无需进行产品研发和创新 不用支付员工工资 不用为企业的生存和发展操心 无形资产，源源不断的现金流 阅历丰富人脉广 社会认同度较低 心理感受不好 需要时间积累 传统企业家与保险企业家的优劣势 远大格局 信仰 感恩 有激情 有热情 危机意识 勇于担当 学习创新 人才培养 相互协作 保险企业家应具备的特质 目 录 论企业家精神 论自主经营 做团队就是做企业 团队长就是企业家 自主经营意识是企业家的重要成功特质 也是团队长的必备观念 表现：养家糊口→追求目标、事业成就 要素：企业、老板、员工、投资、利润 途径：做高佣金、做大团队 要求：知识、技能、习惯、态度 从营销员→企业家的蜕变 10 自主经营四要素 团队业绩持续成长源于 自主经营五大系统 一、日常管理系统 二、绩效管理系统 三、销售支持系统 四、辅导训练系统 五、增员系统 自主经营支持 传承案例 某分公司杨总监，66岁，02年4月签约，当年10月晋升UM，03年晋升总监维持至今。 目前，杨总监团队育成UM2人，SS2人，AS12人，团队人力200人，2017年税前收入245万。 如果杨总监选择功成身退，将团队传承给子女，则其子女继承的将是： 杨总监的职级：子女直接晋升为总监职级。 杨总监的团队：UM2人，SS2人，AS12人，团队人力200人，全部由子女接管。 杨总监的基本法收益：按2017年收入估算，除个人展业收入，195万元的年收入。 13 立刻加入回报最高、最久的投资··· ··· 投资你的团队、你的事业——积累厚厚的雪 泰康团队传承——给你长长的坡 滚最大的雪球 14 **分公司高级业务总监 2002年2月20日入司 世界华人保险大会个人金奖、主管白金奖、MDRT顶尖会员 连续13届世纪圣典、连续11届幸福天使、星光会浙江区会长 育成1AD、5UM，下辖14部，团队人力1169人，全年标保1.2亿 2017年收入1241万，其中管理收入589万，占比47%。 泰康家族 个人财富 **：家族共进，财富倍增 注：**是泰康第十七届世纪圣典会长 注：收入和人力数据仅内部交流，严禁外传。 自主经营典范 迎新师徒见证会 伙伴生日会 迎新师徒见证会 迎新师徒见证会 新兵营三个月 每周二总监授课 每周三助理主任培训 每周三晚公益课 每周四80、90雏鹰班 每月高手研讨交流会 -商会协会开拓 -特色活动运作 总监授课 商会协会开拓 夜校公益课 雏鹰班负责人