让增员成为习惯 寿险增员作为寿险事业的基础，团队发展的前提，是我们营销工作中一个永恒不变的主题。本书的特点就是从营 销实战出发，系统性的总结了增员活动的一些渠道、方法和步骤，适用于一线寿险业务员和新人阅读，也适合于寿险 营销主管、经理，做培训使用。增员不是求人做保险，而是帮人找到实现成功的途径。在增员过程中，增员者应该用 保险行业的前景和经营模式去吸引客户，把增员对象的梦想内置于日常经营，才能促进团队的持续发展！ 国家取消代资考及持证要求，保险行业准入条件放宽；新国十条出台，国家对保险日渐重视，政策越来越好。无 不意味着保险将进入最佳黄金时期！抓住机遇，开启保险新时代！ 一个人的能力毕竟有限，只有拥有庞大的组织队伍，吸引优秀的人才，保险事业才能稳健发展，造就别人，成就 自己。本书采编、归纳和整理了保险业众多的金言妙句，技巧和方法等，与各位老师、同业人员共同分享，以此作为 共同进步的桥梁，成为你行销路上的助手，同时感谢多位老师及保险资深领导所提供的资料参考依据，由于水平有限， 书中难免会有这样或那样的疏漏，有不妥之处，敬请读者批评指正！ 前 言 让增员成为习惯 国家取消代资考及持证要求，保险行业准入条件放宽；新国 十条出台，国家对保险日渐重视，政策越来越好。无不意味 着保险将进入最佳黄金时期！抓住机遇，开启保险新时代！ 本书的特点就是从营销实战出发，系统性的总结了增员活动 的一些渠道、方法和步骤，适用于一线寿险业务员和新人阅 读，也适合于寿险营销主管、经理作为辅助工具增员使用。 一个人的能力毕竟有限，只有拥有庞大的组织队伍，吸引优 秀的人才，保险事业才能稳健发展,造就别人，成就自己。 让增员成为习惯 内容都是最新的方法和技巧，如何利用微信增员，如何增 员8090后，年轻人，主管级以上领导人如何选人识人用 人，在面谈，和面试过程当中，如何应该利用提问的方式 来引导应聘者？！ 第一篇 认知篇 ? 为什么要增员 ? 增员的好处 ? 为什么越来越多人加入保险业 ? 增员对象的来源和目标 ? 增员必须品（完美的自我） ? 选择保险不止一个理由 ? 如何提升增员质量 ? 不让增员成为你的心病 ? 得人脉者得天下！ ? 增员也是做销售，选择销售 选择快乐 ? 增员的成与败 ? 让被增员者跟定你，最美保险代理人 ? 保险增员天地宽 北京金泰保险行销 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 九大方法充盈你的准增员名册 增员需要掌握13个大窍门 让人怦然心动的10条增员话术 巧妙解决增员人员的心理矛盾 增员最有效的9个方法 增员新利器 亲，我为什么让你做保险！ 增员高校毕业生 增员高效毕业生异议处理 消除顾虑跟我一起来增员 你要找的人从哪里来？ 推荐人增员法七要点 保险增员的八个关键点 增员新招 做好增员有诀窍 七招数帮你提升增员质量 三招两式说增员 产说会---增员好时机 增员促成话术 问问题说保险！ 社会各界人士增员话术 ? 第二篇 技巧篇 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 增员销售 专业化增员流程 动摇话术 我的人员增不完 让增员变得简单的话术 不一样的心里战术 如何提高新人的留存率（一） 如何提高新人的留存率（二） 加入保险正当时，告诉你增员的九大理由！ “增员”不易，有章可循 谁容易被增员？慧眼识英雄 如何增员上班族 新增员十法 增员年轻化 搞定80后90后 增员屏障突破之道 突破增员的五大难题 打造百万险商，保险代理人招募（样稿） 养成随机增员的好习惯 增员弟子规 如何挖掘准增员动摇点 随机增员,时机、方式都很重要！ ? 帮你说服拒绝你的客户 北京金泰保险行销