90后群体的增员逻辑 1 2 3 4 前 言 常用准增员工具 90后群体的分析 邀约与面谈逻辑 目 录 3 一、前言 据预计，2016年全国高校毕业生在770万以上，再加上出国留学回来约30万以及没有找到工作的往届毕业生，将有1000万大学生同时竞争。 同时大家也知道：现在是信息化时代，是知识经济时代，是互联网普及时代；90后的思维方式和生活方式都是前沿的一代！ 90后群体的分析 二、90后群体的分析 90后群体分析及动摇点：（17-26岁） 行为表象 行为特征 动摇点 物质宽松 表现欲强 高等教育 没有耐心 直率，有个性 乐于尝新 眼高手低 心态浮躁 收入 发展 培训 挑战 常用准增员工具 三、常用准增员工具 ? ? ? ? ? ? 1、工资条 2、荣誉证书 4、成功创业案例 3、微信、朋友圈、QQ 邀约与面谈逻辑 四、邀约与面谈逻辑 （一）抛出四个问题，来引发思考 （营销员）：你知道—— xx有多少常住人口？ 年收入50万有多少？ 你想过年收入50万吗？ 以你的现状如何成为年收入50万的人呢？想过吗？ 四、邀约与面谈逻辑 （二）剖析这些方法的可行性 1.? 自己创业当老板开公司、开店 2.? 成为明星，或嫁（娶）官二代、富二代 3.? 成为某个行业的专家（科学家、医生） 4.? 到世界500强企业干10年，升高管 5.? 找一个大公司 由公司提供平台 ? 四、邀约与面谈逻辑 1.? 自己创业当老板开公司、开店 （1）需要资金 （2）设备 （3）技术 （4）项目 （5）管理 （6）人脉 …… 【反问：以上这些条件目前你有吗？目前符合你吗？】 四、邀约与面谈逻辑 2.?成为明星，或嫁（娶）官二代、富二代 你条件这么好，长的这么帅气（漂亮），有考虑过不？ 【（开玩笑似的）还呵呵是有可能的嘛！】 3. 成为某个行业的专家（科学家、医生） 成为一个专家的前提是： （1）天赋 （2）时间 例如：成为著名的医生，要在大学学8年，医院待3年…… 【反问：目前你符合吗？】 四、邀约与面谈逻辑 4.?到世界500强企业干10年，升高管 （1）招聘985、211名校毕业的硕士学历 （2）有人引荐 （3）人前捧人一句，人后踹人家一脚 （4）工龄满10年以上 【反问：这是你想要的吗？】 5.加盟连锁店，由公司提供平台创业加盟（KFC） （1）加盟费500-800万 （2）时间 有这500万，谁在乎这50万的收入 【反问：目前你有500-800万吗？】 四、邀约与面谈逻辑 假如现在有一个平台： 不需要你投资一分钱，不在意你的学历背景、身高长相，更不需要经营复杂的人际关系，只需要你用三五年时间专心投入、认真学习，就有机会实现50万收入目标。你是否愿意了解呢？ 然后进行讲解公司平台，进行促成！