——公关配方案网点经营更轻松 如何唤醒睡眠网点 0??? ----案例：工行 1000万的突破 借力使力不费力！ 借助别人的力量成功-----公关 借助激励来推动绩效-----方案 公关的步骤 1、事前准备：收集信息 2、接洽网点负责人：真诚、自信、大方 3、锁定关键人物：各岗位重点人 4、区别经营 银行保险平台 银行负责人 柜员 理财经理 大堂 其他 客户经理 工具 小礼物 家乡特产 产品利益演示表 产生绩效的关键 好产品 好公司 好人缘 好方案 还有，其他…… 方案 推出时机 关键人员 实施细节 好方案 方案的时机： 网点面临“中收”冲刺时 我们业务有压力时 公司的利好及新产品推出时 银行业务压力不大时 方案实施的关键人员 网点负责人——获得支持 网点理财经理——统一目标 网点柜员——激发动机 方案实施细节 前期：上下达成共识 中期：氛围营造、效果和目标追踪、行长出单表扬、现场恭贺，每日小结 后期：总结表彰、方案兑现 中行案例分享----公关与方案完美结合 唤醒睡眠网点， 借力公关与方案， 借力不仅是一种能力， 更是一种智慧！！！ 谢谢!