画图说养老 流程示范 结合《养老现状调查》切入主题，利用《四季平安养老特刊》及彩页画图说明。 附有话术详解以训练提升业务员销售技能 彩页：正面树型图全部为较明显的水印形式，便于业务员对客户进行现场画图与讲解。背面是个性化建议书。 单页：操作指南，帮助业务员随时自我温习，背读话术，培训的配合工具 需求激发 卖点包装 （比较） 量身定做 Step1. Step.3 Step2. 不得不想的 退休养老问题! 我们的养老险是 完善您养老规划 的最佳选择 我专门为您 设计的建议书 轻松三步 完成销售 中国养老现状调查 平安养老金公司是首家获得国务院批准成立的专业性养老保险公司，此次专门在国内开展养老现状的调查，以便为您提供最专业的养老保险产品，真心希望得到您的支持 1）您有社保养老保障吗？ 有（ ） 没有（ ） 2）如果您没有社保，您羡慕有社保养老的人吗？是（ ）否（ ） 3）如果您有社保，您了解您将来退休后能从社保领多少钱吗？（业务员配备速查表） 是（ ） 否（ ） 4）您认为靠社保养老金能够吗？ 是（ ）否（ ） 5）如果平安养老保险公司为您提供一种个人储蓄养老产品，作为社保养老的补充，它涵盖社保的所有优点，同时更适合您灵活安排自己的养老规划，您有兴趣吗？ 有（ ）没有（ ） 养老其实也就是个存钱问题 存多少钱的问题 存在哪里的问题 您晚年的生活品质 您的寿命有多长 银行？ 保险？ 可能碰到大病困扰 养老其实也就是个存钱问题 存多少钱的问题 存在哪里的问题 银行？ 保险？ 您晚年的生活品质 您的寿命有多长 可能碰到大病困扰 养老其实也就是个存钱问题 存多少钱的问题 存在哪里的问题 银行？ 保险？ 您晚年的生活品质 您的寿命有多长 可能碰到大病困扰 养老其实也就是个存钱问题 存多少钱的问题 存在哪里的问题 银行？ 保险？ 您晚年的生活品质 您的寿命有多长 可能碰到大病困扰 您想要的晚年品质越高，需要存的钱越多，可能大大超过您的想象！（详见**页） 219000 元 ! 20年 365天 3顿饭 10元 * * * 衣、食、住、行、医…… 养老其实也就是个存钱问题 存多少钱的问题 存在哪里的问题 银行？ 保险？ 您晚年的生活品质 您的寿命有多长 可能碰到大病困扰 这只算了您60岁退休，活到80岁的20年晚年生活所需! 每个人的寿命都是一种不确定性的东西，五个人中就有一个会比平均寿命多活5-10年呢，您对自己的寿命有预测吗？ 《生活周刊》 2003.11.10 ——《活到150岁》 目前日本女性的平均寿命超过了85岁； 在美国现有超过百岁的老人4万名，50年前只有2300人； 日本预计，45年后，百岁老人将超过100万。 《参考消息》2005年7月24日第6版 ——《日本人平均寿命创新高》 日本人2004年的平均寿命女性为85.59岁，比上一年延长了0.26岁；男性是78.64岁，比上一年延长了0.28岁，男女平均寿命延长已连续5年。 据称，平均寿命提高的原因是，除了癌以外，脑血管疾病和心脏病等的死亡率略有下降。事实上，不患以上重大疾病的老年人寿命会比平均寿命长很多 根据2000年第五次全国人口普查资料，中国人口平均预期寿命已达71.40岁。与1990年普查数据相比，10年间提高了2.85岁 这里的两个道理我们必须明白—— 所有人的平均寿命三十年后比现在高得多！ 每五个人中就有一个的寿命会比平均寿命多活5-10年，您怎么知道这个人不是您？ 养老其实也就是个存钱问题 存多少钱的问题 存在哪里的问题 银行？ 保险？ 银行 保险 存取自由，但恰恰不适合长期储蓄 利率低，且存多少，取多少，坐吃山空 强制储蓄，保证积少成多 活到老，领到老，不再担心长寿无依靠 您晚年的生活品质 您的寿命有多长 可能碰到大病困扰 ？？？ ？？？ 随着医学的进步，大病的治愈率越来越高。患大病并不可怕，只要有足够的钱去治疗。要想养老无忧，必须先把因病致贫的风险化解掉！（详见*页） 养老其实也就是个存钱问题 存多少钱的问题 存在哪里的问题 银行？ 保险？ 银行 保险 存取自由，但恰恰不适合长期储蓄 利率低，且存多少，取多少，坐吃山空 养老和防病要存双份钱 强制储蓄，保证积少成多 活到老，领到老，不再担心长寿无依靠 养老、防病一次性解决 您晚年的生活品质 您的寿命有多长 可能碰到大病困扰 Step2. 银行 保险 存取自由，但恰恰不适合长期储蓄 利率低，且存多少，取多少，坐吃山空 养老和防病要存双份钱 强制储蓄，保证积少成多 活到老，领到老，不再担心长寿无依靠 养老、防病一次性解决