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营销团队管理常用表格工具21页DOC

景成
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资料大小:24KB(压缩后)
文档格式:DOC
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2022/8/12(发布于广东)

类型:金牌资料
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文本描述
工具1、新人决定性承诺面谈表
(供参考)
1.公司文化和营业单位的经营哲学
公司:
分区:

2.必须掌握的专业技能
主顾开拓之名单收集与整理
缘故客户的约访
销售面谈之三讲
每天随缘收集名单

3.标准的工作模式和习惯
每天准时出勤,参加公司会议及培训
每天3访,认真填写工作日志
整理客户档案

4.工作的计划
制定短期(转正)、中期(晋升)、长期(一年内)目标
设定荣誉目标(凤凰社、入围分公司及总公司荣誉等)
定期总结并分析

5.自我训练
了解专业化销售流程各环节的特点
了解销售有形商品和无形商品的差别
了解自我管理的理念,学会自我管理


工具2、新人承诺性面谈卡
本人承诺:
1、建立明确的发展目标:
晋升目标:当月晋升□、两个月晋升□;
津贴获取目标:高档□、中档□、低档□;
荣誉目标:凤凰会员□ 其他□
2、养成良好的工作习惯:
按照公司要求着职业装;
每天按时参加早会,积极参加公司各项会议及培训;
每日坚持拜访;每日填写工作日志,总结并分析展业得失;
做好客户开拓,填写《计划100》、不断补充准客户。
3、树立积极的从业态度:
与师傅、营销经理、内勤、同事相互尊重、彼此团结;感恩、包容;
积极向上,不散布消极的言论。
4、提升自我专业技能:
学习掌握主顾开拓、产品销售、客户经营等专业知识,会讲公司、讲行业、讲寿险故事、讲产品组合;了解自我管理的理念,开始学习自我管理。
我保证:上岗后按照以上承诺内容,严格要求自己,做一名优秀的生命营销人员,特此承诺!
承诺人: 见证人: 日期:
工具3、晋升目标计划书
一、晋升差距
季度晋升营销经理
晋升营销经理标准:

个人FYC
差距
团队FYC
差距
辖下现有人力
差距
直接增员人力
差距






































二、下步行动计划
1、业绩方面:(请列出准客户的名单)
序号
准客户姓名
推荐产品
序号
准客户姓名
推荐产品

1


6



2


7



3


8



4


9



5


10




2、增员方面:(请列出准增员的名单)
序号
准增员姓名
准增员职业
序号
准增员姓名
准增员职业

1


6



2


7



3


8



4


9



5


10




计划人: 见证人: 日期:
工具4、辅导面谈追踪表
日期
阶段目标
是否达成
未达成原因
改善举措