通过对所发现的问题进行全面的分析及解决，对华电机械院营销团队的管
理方法及管理模式进行一次提升，理论指导实际，让华电机械院的营销管理藉
此能够提高到一个新的水平，并更高的指导将来的工作。通过对华电机械院营
销团队的客观分析，理清经营重点，合理配置公司资源和科学考评营销团队，
推动绩优营销团队的建设，更好地提升华电机械院的经营绩效，以保证客户的
长期利益

若要实现华电机械院十三五发展战略，必须组建院级营销团队、招聘专业
营销人员、优化管理流程、加强营销团队的管控和完善考核与激励机制。通过
华电机械院营销团队存在的问题及原因分析，设计了华电机械院基于营销战略
下的营销组织与人员体系，团队素质与管理体系，团队激励与考评体系。制定
了华电机械院营销团队管理实施保障。首先是管理绩效的实施保障，优秀的团
队文化，契合实际的目标，优秀的团队成员，众望所归的领导，良性的沟通机
制，科学的激励机制，合理的团队结构。营销团队综台保障主要有：构建匹配
的组织结构，打造团队精神，创建营销信息系统，建立互动畅通的沟通机制，
创建学习型文化，加强营销人才梯队建设

关键词：营销团队 团队管理 团队素质 团队激励II
Abstract
The tide of globalization and comprehensively promote the era of knowledge
economy, many business organizations has the team management mode as the
organization and management of effective coping style is organization methods to
promote enterprise innovation, product and service quality, increase employee and
customer satisfaction, cost reduction.
Through the comprehensive analysis on the problems found and resolved, guide
future work of Hadean machinery marketing team management method and
management mode for a promotion theory guide practice, let Hadean Machinery
Institute of marketing management thereby can be improved to a new level, and more
high. Through objective analysis of Hadean Machinery Institute of marketing team,
clarify business focus, rational allocation of corporate resources and scientific
evaluation of marketing team, promote blue chip marketing team construction, better
improve Hadean Machinery Institute of business performance, to ensure that the
customer39;s long-term interests.
If you want to achieve the Hadean mechanical 45 development strategy, must be
established marketing team, hiring professional marketing staff, to optimize the
process management, strengthen the management and control of the marketing team
and improve the assessment and incentive mechanism. By Hadean machinery
marketing team existing problem and reason analysis, design the Hadean Machinery
Institute based on marketing strategy and marketing organization and personnel
system, team quality and management system, team incentive and evaluation system.
To develop the implementation of security Hadean Machinery Institute marketing
team management. First is the safeguard the implementation of performance
management, excellent team culture, fit the actual target, excellent team members,
welcomed the leadership, good communication mechanism, incentive mechanism of
scientific, reasonable team structure. Main marketing team comprehensive security:
building organizational structure matching, build team spirit, create marketingIII
information system, establishing the interaction mechanism of communication open,
creating a learning culture, strengthen the marketing talent echelon construction.
Keywords ： Marketing team management team quality team
motivationIV
目 录
1 绪 论 .........1
1.1 研究的背景与意义 ........1
1.1.1 研究的背景 .1
1.1.2 研究的意义 .2
1.2 国内外研究概况 3
1.2.1 国外研究概况 .........3
1.2.2 国内研究概况 .........4
1.3 研究方法及技术路线 ....6
1.3.1 研究的方法 .6
1.3.2 研究的技术路线 .....7
1.4 论文的主要研究内容 ....7
2 华电机械院电力机械市场营销团队现状 .9
2.1 华电机械院基本状况概述 .....9
2.2 电力机械市场营销特征 ......12
2.3 华电机械院营销团队现状 ......14
2.3.1 营销团队的组织结构及人员组成 14
2.3.2 主要业务营销业绩 15
3 华电机械院营销团队分析 ...........16
3.1 华电机械院营销团队存在的问题 .......17
3.1.1 营销团队的人员数量不能满足企业营销的需要 17
3.1.2 营销团队人员的素质不能满足企业营销的需要 17
3.1.3 营销人员的营销目标模糊 18
3.1.4 营销团队人员的岗位责任不明确 18
3.1.5 销售活动不能与相关部门有效沟通 ........18
3.1.6 营销人员对开拓市场信心不足 ....19V
3.2 营销团队存在问题的主要原因分析 ..19
3.2.1 营销组织设置不合理 .......19
3.2.2 团队过程控制不缜密 .......22
3.2.3 营销人员培训不到位 .......24
4 华电机械院营销团队管理系统设计 .......25
4.1 营销组织与人员设计体系 ......26
4.1.1 营销组织机构 .......26
4.1.2 营销部门的职能 ...27
4.1.3 营销人员数量 ........30
4.1.4 营销团队模型设计 ...........32
4.2 团队素质 ..........35
4.2.1 营销任职资格 .......36
4.2.2 营销任职要求 .......37
4.3 营销团队管理体系 ......38
4.3.1 营销团队的目标设计与考核 .......38
4.3.2 营销团队关键业务流程梳理 .......44
4.3.3 营销团队市场划分与进程控制 ...47
4.4 营销人员考评与激励体系 ......51
4.4.1 营销人员的培训 ...51
4.4.2 营销人员的在岗评价 .......55
4.4.3 营销人员薪酬与激励 .......58
5 华电机械院营销团队管理实施保障 .........63
5.1 营销团队管理绩效的实施保障 ..........63
5.1.1 优秀的团队文化 ...63
5.1.2 契合实际的目标 ...64
5.1.3 优秀的团队成员 ...64
5.1.4 众望所归的领导 ...64
5.1.5 良性的沟通机制 ...65VI
5.1.6 科学的激励机制 ...65
5.1.7 合理的团队结构 ...65
5.2 营销团队综合保障 ......66
5.2.1 构建匹配的组织结构 .......66
5.2.2 打造团队精神 .......67
5.2.3 创建营销信息系统 ...........67
5.2.4 建立互动畅通的沟通机制 ...........68
5.2.5 创建学习型文化 ...68
5.2.6 加强营销人才梯队建设 ...69
6 结论与展望 ...........70
6.1 结论 ......70
6.2 不足 ......71
6.3 展望 ......72
参考文献.........73
致 谢.........76
张法水个人简历 781
1 绪 论
1.1 研究的背景与意义
1.1.1 研究的背景
伴随我国三十多年来的改革开放，国家经济突飞猛进，平均每年国民生产
总值以近两位数在高速增长，特别是近几年来，我国经济建设对基础设施的要
求越来越高，以前的基础设施已经很难再满足我国经济发展的要求，为了经济
继续健康稳定的发展，国家相关部门加大了对基础建设的力度和建设资金的投
入，其中输变电网的建
。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看