不忘初心砥砺前行 1 2 太平园区 发展历程 机构管理 心得交流 目录 CONTENTS 太平园区 发展历程 团队管理 心得交流 01 01 一、数据展示 2018年达成情况 01 一、数据展示 保费、人力增长情况 2017年全年：1855万 2018年1-7月：2002万 （今年预计达3000万） 2017年7月：267人 2018年7月：468人 预计今年全年业绩增长率可达62% 截止目前人力增长率75% 01 一、数据展示 架构成长情况 2017年7月：主管28位，高经3位 2018年7月：主管44位，高经8位 截止目前主管人数增长率62%，高经增长率 167%，目前有四个部符合 1+6标准部架构 （标准部：1+6；优秀部1+10） 01 一、数据展示 绩优成长情况 2017年7月：15位 2018年7月：26位（标准：月均保费3万，FYC1万） 今年有两位有望个人保费突破百万 顾万娟 898220 蒲海连 778334 两位今年有望冲刺百万保费，树立园区业绩典范，引领高收入文化 截止目前绩优增长率达73% 01 二、队伍建设 面临问题和困惑 问题： 1、氛围差，凝聚力不强，早会出勤20人不到 2、个人销售能力强，但不合作（我不好你也不能好；木秀于林，风必催之） 3、团队荣誉感没有，个人利益至上，缺少信任 困惑： 园区经历过了最好的时代（三年再造；打造精品保险公司；取消保代考试；汇 赢计划；青年太平说），园区未来的发展机遇在哪里？（内部因素） 01 二、队伍建设 突破思路 1、重塑价值观（梦想、感恩、专业、品质） 2、聚焦发展，一切问题的根本在于发展太慢 3、老人：尽快面谈并规划，但不依赖 一年内新人：找到资质好的，想发展的重点培养 01 二、队伍建设 优秀新人推动 01 二、队伍建设 具体工作举措 一、统一思想，坚定目标 发展的思想（晋升） 团队荣誉（53800万 VS 597万） 按规律办事（发展的困难往往不取决于技术，而在于观念） 主要工作内容：主管策划会、团队拓展、螃蟹宴、月度和季度表彰会、菁英俱乐部 活动，每周高经和主管会以会代训。 01 二、队伍建设 具体工作举措 二、队伍特点，放大优点 人都有优点和缺点，我们要做的不是寻找缺点并改正，而是要放大优点，这才是最好的 团队。 团队特点：高学历，80后，小资情调 学习力强而行动力弱 理性》感性；标准化要求高而创造力不足 主要工作内容：主管和准主管的职业规划面谈，个人发展意愿和发展瓶颈的突破。 01 三、晋升文化 晋升目标 1、明确晋升目标 高经，年收入50万（改变小富即安的格局） 2、达成路径： 增员 新人1+1增员 培养业一 以晋升高经为目标，以培养业一为主要工作 01 三、晋升文化 具体动作 一、每月部门两场蓄客活动 （插花、烧烤、牙博士、夜游古城河等等） 二、 汇赢期间：支公司两场创说会 三、支公司晋升亲友会（晋升表彰+创说会） 邀请昆山的优秀高经作为分享嘉宾 四、准经理每月至少一次面谈和规划