方案宣导 为什么要在 2018大增员 为什么要定 位综合金融 综合金融招募 的优势 如何做好 综合金融招募 N0.1:寿险营销30年 起步阶段：1996-2006 辛苦就能成功 发展阶段：2007-2017 听话就能成功 转型阶段：2018-2028 下一个十年 一、为什么要在2018大增员 寿险转型升级需要 一、为什么要在2018大增员 N0.2: 保费决定FYC，FYC决定管理津贴 一、为什么要在2018大增员 人是决定团队保费增长的最重要因素 2014 十年期4.06万 2015 十年期3.91万 2016 十年期4.11万 2017 十年期3.99万 十年期人均保费基本没变，收入增长点来源哪里？ 1、 从基本法收入金额来看，主管系列的基本法收入明显高于业务系列，且呈现职级越高基本法收入越高的趋势，体现了基本法对于晋升文化的倡导，鼓励组织发展； 2、中高级主管基本法收入占总收入比例较高，收入的大部分都来自于基本法，且职级越高基本法收入占比越高，晋升转化对于收入的提升、团队的发展均有积极的促进作用。组经理是小店零售，主要精于商品，处经理是片区销售，主要精于管理分店，区域总监是企业批量销售，主要精于市场经营。因此，面谈时的定位十分重要。因此初级主管需进一步提升技能，通过个人增员、扩张团队，逐步将个人销售收入替换为基本法收入； 3、普通业务系列基本法收入较低，基本法板块对此类营销员的激励作用及收入提升影响甚微。 一、为什么要在2018大增员 NO.3:创富创业的需要——职级越高，基本法津贴越高 一、为什么要在2018大增员 NO.3:创富创业的需要——职级越高，基本法津贴越高 一、为什么要在2018大增员 NO.3:创富创业的需要——职级越高，基本法津贴越高 2017新人1月基本法收入前十 主管占7席 一、为什么要在2018大增员 NO.3:创富创业的需要——决定基本法津贴差距就是增员 非主管的高基本法收入来源几乎就是增员类基本法收入 一、为什么要在2018大增员 NO.3:创富创业的需要——决定基本法津贴差距就是最大直辖、培育 增员 培育 培育 做大直辖 NO.4:基本法升级的需要—— 一、为什么要在2018大增员 持证规模：持证规模：直辖组当月持证人力底线要求6人，不达要求再扣5分（设保护期6个月） 持证规模：处经理直辖处当月持证人力底线要求30人，不达要求再扣5分（设保护期12个月） 持证规模：区域总监直辖区当月持证人力底线要求150人，不达要求再扣5分（设保护期18个月） 处/区域总监层级 企业家俱乐部方案回顾 会员义务 会员义务需满足月度本人新增1人（含）以上或直辖处新增4人（含）以上，否则不享受当季方案支持。 企业家俱乐部方案回顾 1、基金奖励：市分公司每季度投入俱乐部发展基金10万用于奖励达标会员。 入围条件： （1）季度直辖部（处）有效人力环比正增长15%（计算采用进位制）； （2）申报当季已创建且正常运作功能组（至少具备常态增员功能组、辅导训练功能组）； 奖励标准：奖励金额=[（达标人员当季第一个月直辖部（处）有效人力数*2+第二个月直辖部（处）有效人力数*1.5+第三个月直辖部（处）有效人力数）/企业家俱乐部所有当季人员直辖部（处）有效人员之和]*10万*参会系数。 按照季度直辖部（处）平均月均实际参会率，设置参会系数如下：