性向测试分析表

测试者：
A
II
PROMATING
进取型
B

10
I
17 SUPPORTING
幕僚型
25

 10 17 25
C
III
CONTROLLING
控制型
D
 33 40
33 IV
ANALYSING
分析型
40


一、性向测试表使用说明
横坐标从左到右表示：行动力越来越弱、性格越来越内向，通常认为横坐标左边(10-25)适合做业务的工作：纵坐标从上到下表示：自我管理能力越来越强，思维越来越严谨及分析能力越来越强；同时横纵坐标分成的四个象限(如图)分别为四个类型：
I.SUPPORTING一一幕僚型
比较适合有关例行性的、不需要创意性的及只需把每天事务做完的工作，如公务员、文秘类等内勤工作；
II.PROMATING一一进取型
比较喜欢挑战性、喜欢刺激和压力，如果太平淡的工作，他没兴趣，会经常换工作，比较有个性、行动力强，业务能力强，是必选之才；
III.CONTROLLING一一控制型
自我管理能力强，思维分析能力较强，行动力较强，可做主管、老板，可以作为重点的好苗子来培养；
IV.ANALYSING一一分析型
分析能力强，脑筋很好，数字观念也很好，但他的行动力比较弱，如硕士、博士、律师、医生、电脑程序设计师等专业人士，比较喜欢独自钻研，不擅长与人打交、沟通和交流，此类人不太适合做业务。
横坐标10-17区域(如图)又可把它从上到下分为ABCD四个小区域：
A区域
如果落在此区域，恭喜你，是业务高手，也很有个性，不过个人主义比较多。
B区域
落在此区域的人配合度高，非常具有团队精神，业务能力也强，是一个难得的好组员，一定要把他增进来。
C区域
落在此区域的人，他不但可以自我管理，且还具有管理能力，他可以成长为一名中级的主管。此类人应好好培养，不久必将成为主管。
D区域
落在此区域的人，具备较好的管理素质，他可以成为一名高级主管，指挥一个公司运作。增此类人进来，一定要慎重，因为他经常可能会提出比较尖锐的问题，如果你不能驾控，因而影响你的团队，所以此类人能否要，看你自己把握了。
二、使用性向测试表的话术
您要求增员对象使用性向测试时，他们一般会表现出什么样的忧虑？
您的应对话术：
要求增员对象使用性向测试时，他们一般会表现出来的忧虑时：
1、问：进你们保险公司还要测试吗？既然我都愿意来了，为什么还要测试呢？
答：保险不是每一个都可以做的，不适合的人将会面对失败，在以后生活里产生阴影，但对于合适的人，寿险业对他来说，将是千载难逢的机会，也是人生的转折点及创业的开始。为了避免错误的事情发生在您