1 价 值 邀 约 法 成功快乐的人生是可以策划和实现的。3重塑价值 达成共识 1、认识更多身价对等的生意场上的 朋友； 2、获得更多赚钱的机会； 3、学习借鉴经济发达地区成功人士 的管理经验； 4、实现基业长青、财富传承、百年 老店、人生梦想价 值 1、生意越做越大； 2、能够赚更多的钱； 3、学习别人更好的管理经验； 4、实现基业长青、财富传承、百年 老店、人生梦想价 值（口语化） 话术案例价值邀约--1、电话预约：操作要点： 1、电话中坚决不讲拜访的事情内容； 2、坚持要求见面； 3、提前一天预约好明天见面的四个客户； 刘老板，有一件重要的事情我要当面给您讲。我今天去您公司（家里）拜访您。话术案例价值邀约--2、寒暄操作要点： 1、20-30分钟； 2、收集资料，不要敷衍； 3、如有需要，带上一份小礼物；（案例：祖传秘方） 家庭：孩子（学业、健康、工作） 老人：（健康、生活） 女人：（生活、购物、美容、旅游） 男人：（生意、发展）话术案例价值邀约--3、询问：操作要点： 1、只问不说内容； 2、得到三种答复： A、什么事？ B、我已经有XX事情 C、没有安排（还不知道、没有确定） 3月15号（周六）您没有安排吧？话术案例价值邀约--4、制造神秘：操作要点： 1、微笑； 2、用手指向对方； 3、突然拍大腿（或桌子）； “太好了！”话术案例价值邀约--5、统一身份： 1、 刘老板，您一定象很多成功的老板一样，希望生意越做越大、事业越来越成功。对吧？ （微笑看着对方，等待对方的答复。） 2、 刘老板，您一定和很多成功的老板一样，希望认识更多生意上的朋友、获得更多赚钱的商机。对吧？ （微笑看着对方，等待对方的答复。）话术案例价值邀约-- 3、 刘老板，现在行业的竞争都很大、变化又快。您一定和很多成功的老板一样，希望获得更多的资讯，借鉴先进的管理经验，在生意竞争中立于不败之地。对吧？操作要点： 1、微笑着坚持； 2、每句话前半部分都是陈述句，是一个事实； 3、“对吧？”作为每句问话最后的结尾； 4、得到答案后点头暗示； 话术案例邀约价值--6、塑造价值：操作要点： 1、塑造价值时语速要适中、语义要清晰； 2、观察客户的反应（表情、肢体）； 有这样一场研讨会，近期将在我们**市举办。很多象您一样的老板都在踊跃报名呢 1、 他们都很想。。。 2、 他们都很想。。。 3、 他们都很想。。。