1 新人第一单是如何炼成的 ——新人转化“三三二”（三） 2 回顾新人转化“三三二”流程 3 & 训后主管要做什么？ 4 规划亲友单最有效的方法 ——陪同拜访！ 5 助力新人开单！ 陪同拜访的目的 6 陪同拜访三步骤： 7 一、陪访前 二、陪访中 三、陪访后 确定陪访时间 挖掘潜在签单客户 收集资料，预估需求 1 2 3 8 陪访前动作一：挖掘潜在签单客户 你在新人班《财富宝典》这堂课上，都列了哪些名单？（总结新人班表现） 真不错，写了这么多，你平时的交友圈很广呀！（肯定与赞美） 为什么你想到写他们的名字？ 在你写的这些人中，你最铁杆的知己朋友是谁？这些朋友一定是你做任何事，都会支持你，最起码不会反对。 （若新人想不起来）想想看，你们家平时哪位亲友最心疼你，最关心你，最支持你？ （引导下一步动作） 9 陪访前动作二：收集资料，预估需求 他在何处高就？ 家里都有哪些亲人？ 孩子多大了？在哪上学？ 爱人在哪上班？ 他们家买过保险吗？ 他家的事情一般都谁做主呀？ 10 陪访前动作三：确定陪访时间 这样吧，你***(亲人或朋友)周末一般都在家，你和他约好本周六或周日，我陪你一起去他家聊聊。 11 一、陪访前 二、陪访中 三、陪访后 主管示范 包装主管 包装新人 顺利签单\为下次做铺垫 1 2 3 4 12 陪访中动作一：包装主管 这是我们公司最资深的寿险规划师，专门做风险管理和财务规划，既是我的师傅，也是部门主管。 13 我进**，一是被他的优秀吸引，二是**产品太有特色了，所以我要把最好的资讯第一时间给您分享。目前我还在学习阶段，怕讲不好，我请我们主管跟您讲解。他平时工作很忙，今天去参加高端论坛，正好路过这里，我就把他请来了。 陪访中动作一：包装主管 14 **，我经常听**谈到您，今天见面是我的荣幸。你侄儿在我们公司表现很优秀，是作为储备人才来培养的，所以今后工作中，也需要您多给予支持与帮助。 陪访中动作二：包装新人 15 陪访中动作三：主管示范 让新人感受销售保险很简单 16 陪访中动作四： **，您为家庭的幸福生活做了明智的选择。同时也感谢您在*****事业起步之时，给予他支持和帮助。这份计划在通过公司的核保程序后，****会亲自为您递送保单，并在以后为您用心服务。 第一种情况：顺利签单 17 第二种情况： 为下次拜访做铺垫 **，今天我们的沟通非常愉快，了解了您对保险的看法。回去后，我和******会根据您的需求，为您量身定制一份适合您的理财保障计划，亲自登门为您讲解，您看是周六上午还是周六下午有空？ 18 一、陪访前 二、陪访中 三、陪访后 总结销售流程 树立新人信心 1 2 19 主管：╳╳(新人)，经过今晚的实战观摩，你是不是觉得拜访客户是件很快乐的事情呢？ 新人：是蛮有意思的，好像就是朋友之间在聊天。 主管：**，你这么努力，相信你的未来一定很优秀。但现在你还处于学习阶段，对一些专业知识还不是十分清楚。如果**有任何问题给你打电话，你先别急着回答，第一时间告诉我，我亲自为他答疑解惑，谁让我是你的师傅呢！我一定尽全力帮助你成功。（树立新人信心） 主管 ：单已经签好了，你现在好好学习保代，相信你一定会很快拿到保代证，顺利上岗，获得自己在寿险行业的第一笔收入。（衔接保代培训） 陪访后示范话术