遇上 当鑫享至尊 教师 第一部分 教师职业的特征及需求分析 教师是人类灵魂的工程师 教师是天上最亮的北斗星 教师被赋予了众多的期待 资金管理? --工作繁忙，精力有限 养老 ? --无法保证老年时的生活质量 教师职业的特征 性格特征： 福利待遇： 需求分析： 高学历、高素质、理性思考型； 备受尊重，自尊心强、喜欢说教； 执着敬业，相对保守，追求细节； 教师职业的特征 性格特征： 福利待遇： 需求分析： 持续稳定； 五险一金齐全； 平均收入不低于公务员； 教师职业的特征 性格特征： 福利待遇： 需求分析： 市场较大：教师投保商业保险率偏低； 健康风险：慢性咽喉炎、静脉曲张、肩周炎、颈椎、腰椎疾病等，积劳成疾。 精神压力：职业责任风险，心里安全感不足； 资金管理、养老规划… 适合教师的保险 补充医疗保险，兼顾门诊和住院，疾病和意外，弥补社保医疗不足的部分。 重大疾病保险，凭疾病诊断证明进行赔付，与社保大病保险报销无任何冲突，选择重大疾病保险时。 寿险保障，建议保障额度是（房贷、家庭生活费、孩子的教育费等未来费用的总和），保障额度随着负担减轻而递减。 补充万能型或养老型保险，自己每年投入一部分钱，到养老时每年领取一笔资金，补充社保养老保险。 适合教师的保险 省心省事 安全稳健 第二部分 产品回顾及销售逻辑 一、产品责任 投保年龄：出生28天-68周岁 缴费期间：3年 保险期间：10年 国寿鑫享至尊年金保险（庆典版） 佣金：10% 一、产品责任 产品责任 国寿鑫享至尊年金保险（庆典版） 一、产品责任 产品责任 国寿鑫尊宝终身寿险（庆典版） 可配账户一： 一、产品责任 产品责任 国寿鑫尊宝终身寿险（A+版） 可配账户二： 一、产品责任 产品责任 国寿鑫尊宝终身寿险（C版） 可配账户三： 一、产品责任 二、产品亮点 快：缴费3年、10年满期，客户资金更早自由！ 满：5年后每年返还年交保费60%，返还保费较高！ 稳：副部级的央企，百姓放心的选择，资金更安全！ 省心省事 安全稳健 不忧虑——资金短期投入 不纠结——资金快速流动 不迷茫——资金稳步增值 不恐慌——资金归属明确 人生的视野决定生活的态度 国寿速度决定人生新的高度 充分准备 精心准备 细节取胜 教师都是一路走来，成绩来之不易，更需要尊重，且更懂得尊重别人。因此该当学生的时候当学生；同时又要专业取得对方信任。 聊天时要尊敬和认可，做一个良好的倾听者。 聊保险时要简短有效，有逻辑、精准，尽量用事实说话（数据是、案例是...），且产品介绍必须滴水不漏。 教师具有良好的生活和工作习惯，要做到：不要轻易打扰，保证对方在有时间的情况下才可以谈保险。 促成为围绕产品的安全，稳健和收益作为沟通点。 成功的小技巧 三、销售逻辑 关键要领突出： 尊敬认可、讨教学习； 精准有效、专业制胜； 突出产品特征； 客户信息：男性，40岁，职业是初中生物教师，已组建家庭，育有一子，年收入约30万，姓陈，称呼为陈老师，见面的地点在学校办公室，中午，第二次见面。 注：本案例仅供参考。 （1）寒暄赞美 陈老师中午好，感谢您在百忙中抽时间与我会面，午饭吃了吧？您肩上担任着教书育人的担子，可千万要注意身体健康呢。咦，这桌上摆的是您家人的照片吧，没想到您孩子（小陈）已经这么大了。听说你孩子品学兼优，您真是幸福啊。 做教师的，教学任务肯定非常繁重，但你依然可以把孩子培养得那么优秀，真是值得我学习，您今天一定要给我一个向您学习的机会，聊聊您的成功经验。 陈老师您阅览群书，对资金管理知识见解独到，您之前跟我说您的资金主要是放在银行，其实这一点非常好，是百姓首选的资金管理方式，适合于像您一样工作繁忙的专业人士。今天呢，我特意来向您推荐一种省心省事、安全稳健的保险险种，相信对您有帮组。 （2）话题切入 财富配置的金字塔原理想必你比我更清楚，《原理》指出鸡蛋不能放在同一个篮子里，而财富专家建议50%-60%的存款放在银行，基金类产品占个人资产的10%-20%，保险占10%-15%，这种配置给我们的感觉是稳健安全。 进行21世纪，我们资金管理方式更加地多元化了。今年是祖国七十华诞，也是中国人寿70庆典。为庆祝双庆，感恩回馈广大新老客户，中国人寿推出一款“为双庆而生、敢逆势而上”的保险产品“鑫享至尊”。 （2）话题切入