四大金句 让你狂卖“至尊” 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 保险资料下载门户网站 让伙伴兴奋的产品 如何销售是关键 年金保险客户的需求点？ 第一类：普通客户 第二类：中产阶级 第三类：高端客户 1、普通客户看重安全稳定收益 数据显示，高达76.38%用户认为保险重要，收益安全稳定，需要购买。其中，34.06%人群认为“商业保险非常重要，必须买”；42.32%人群认为，商业保险重要，条件允许的情况下尽量买。 商业保险支出已成为不少家庭每年的固定开支，近三成（26.96%）家庭每年保费支出超万元。而且，年收入越高，每年保费支出越高。 2、中产阶层看重保险功能满足自身需求 中产阶层高度重视教育，家庭教育的支出也是与日俱增。据中国家庭教育消费白皮书统计，中国家庭特别愿意在孩子教育上花钱，且每年花费的钱能占到家庭收入的50%。 中产阶层非常关注养老，数据显示，年轻一代（35岁以下）希望过上舒适的养老生活，至少需要163万元储蓄资金，即使年轻人每月固定拿出正常收入的1/5（大约1339元）储蓄，也需要超过60年才能达到163万元的目标。 保险在满足教育、养老需求上有不可替代的作用，能够保证有一笔可使用的教育金、养老金。 3、高端客户看重财富安全灵活传承 高净值客户的理财需求正由追求财富快速增长转向追求财富的稳健、保值，以及财富的有序传承。希望财富能够自己用，也能够传给下一代用。 保险作为专属性最强的金融产品，在财富传承方面具有强大的功能。 无论什么类型的客户，年金保险的作用： （1）一份长期的规划：长期持有，保证稳定的现金流 （2）让未来可以预见：所有个人和家庭的规划不受市场环境 、经济环境、个人收入支出等各个因素影响 客户的需求点 客户“ 需求“显性化 鑫享至尊要怎么卖？ 用客户“听的懂“的话来卖！ 鑫先生，男性，40岁 缴费次数：3次 年交保费：100万元 基本保额：318600元 投保示例 规划期： 鑫先生，在您40-42岁的这2年时间，分3次规划资金，每次100万，您会收到两本合同，分别是：鑫享至尊和庆典版账户，我们通过这两本合同来实现您的终身稳定收益！ 运作期：因为银保监规定年金类保险最早返还不能早于第5年，所以从您45岁开始，第一本合同鑫享至尊每年给您60万，一共给5年，当您50岁的时候，再给您32万，这些都是固定的，白纸黑字写在合同里面的！ 支配期：所有返还经过庆典版账户的运作，当您51岁开始，您每年可以从账户领取一笔钱，持续终身，随意支配！这中间您急需用钱的话，还可以随时有300万的周转资金可以使用，您觉得好不好？ 国寿所有账户总结 看历史：5.3%账户稳定 2018年11月上市 11个月 持续5.3%收益率不动摇 庆典之名，名不虚传 基础账户 3.5%—4% 中端账户 4%—5% 高端账户 5.3% 飞度 雷凌 霸道 看现在：5.3%账户稳定 限量 限人 全国限60亿 只针对10万 以上客户开放 看现在：5.3%账户稳定 看未来：庆典账户对接专属优质资产 主要投资国家能源产业 入股中电投核电 看未来：庆典账户对接专属优质资产 资金的属性决定投资的收益目标 收益目标决定投资方向及渠道 4成交金句：市场、行业、公司、自己 金句一：市场找不到 金句二：行业未来不会有 金句三：公司70大庆，至尊回馈 金句四：我也有！ 4成交金句—市场 1、市场情况： 在当今市场上，咱们普通老百姓几乎很难找到一个长期稳定、安全的投资渠道。 与其去承担所交的钱丢失的风险来获取高收益，还不如用时间来换收益，这个是最安全，最适合我们老百姓的理财方式了 4成交金句—行业 2、讲行业： 2021年1月开始，全球保险业实IFRS17，就是新会计准则，这种会计计算方式下，会计师在核算保险公司利润时，类似短期年金险全部不计入保险公司的营业收入，都不算营业收入了，您觉得保险公司还会出类似的产品吗 4成交金句—公司 3、讲公司：因为70周年大庆，才有这样的产品、这样的账户，10月20日司庆日开卖，按现在的我们的预售情况，估计开闸就肯定没有了，市场上您也肯定再也找不到这样的投资渠道了 4成交金句 — 自己 我也有！ 1、讲市场：在当今市场上，咱们普通老百姓几乎很难找到一个长期稳定、安全的投资渠道。与其去承担所交的钱丢失的风险来获取高收益，还不如用时间来换收益，这个是最安全，最适合我们老百姓的理财方式了 2、讲行业： 2021年1月开始，全球保险业实IFRS17，就是新会计准则，这种会计计算方式下，会计师在核算保险公司利润时，类似短期年金险全部不计入保险公司的营业收入，都不算营业收入了，您觉得保险公司还会出类似的产品吗 4成交金句