下阶段重点工作事项沟通 1 2 目 录 面临的主要核心问题 一、队伍驱动的发展观需要进一步强化（1/3） 全系统仍有一半公司队伍占人口比值不足千分之一，其中比值最高的**公司为0.185%，而平安有4家公司比值超过千分之二； 从举绩人力占比来看，国寿仅**、**公司占比超过千分之一，而平安有5家公司占比超过千分之一。 不要自我设限，看市场，空间依旧很大，看行业，我们差距不小！ 我们的目标： 消灭1‰以下单位 大量增加2‰以上单位 力争向3‰以上突破 1、发展的格局要进一步放大 2、经营短视，部分公司存在虚假套利行为 新人甄选不严格、虚假增员：新人入司后行为不稳定，短期内大量离司，对团队造成不良影响。例如，审计中心抽查发现，多数公司没有对新人档案、学历进行真实性验证、某县支公司472份营销员档案中学历证明仅有3份真实,虚假比例高达99%； 存在虚假拆单，套利行为：在审计过程中发现，6家分公司存在营销员或公司员工通过拆单投保，套取新人津贴及奖励1,369.53万元，获取高额利益； 人力方案资源投入管理粗放：部分分公司在制定新增推动方案时以“数人头”的方式投放资源，对新人出勤、活动量、业绩不做要求或要求不科学，部分主管以虚假工号套取费用。 一、队伍驱动的发展观需要进一步强化（2/3） 一、队伍发展没有树立正确的发展意识（3/3） 3、存在为考核虚做指标的现象。 部分分公司明显存在去年四季度增员率较高，今年一季度三晋率明显偏低的情况，利用短期冲击完成任务的情况凸显。 二、队伍常态化发展未能实现（1/3） 16年3季度，全系统季度月均长险举绩人力42.2万。4季度，受公司业务平台调整，月均长险举绩人力仅33.4万，环比下降20.98%；长险举绩率仅21.50%，环比下降7.61个百分点；而15年同期3、4季度长险举绩平台基本持平。 队伍建设没有坚持常态化运作，对队伍的稳定性造成极大影响，直接导致今年一季度我司非战斗性减员严重，举绩人力大幅减少，如不是因为停售原因，3月举绩人力大幅提升，我司一季度举绩人力情况愈加堪忧。 16.7至17.3国寿长险举绩及增员率趋势图 季度内月均长险举绩 42.2万 33.4万 60.4万 16年4季度，我公司新人举绩平台同样大幅下降。 去年4季度新人月均长险举绩仅为20万，月均长险举绩率仅19.1%；而在四季度一年资新人已超过百万的情况下，必然对新人队伍的留存和育成都产生了负面影响。 24.4万 季度内月均新人长险举绩 20.1万 33.5万 二、队伍常态化发展未能实现（2/3） 部分地市公司16年发展势头强劲，但今年一季度队伍发展呈现急剧下滑，要引起高度重视！ 截至3月底，规模人力5000以上地市公司，共有41家公司规模较年初负增长，其中广东5家，河北7家，山东10家；16家地市公司规模降幅超过10%，其中8家为省会城市及4+5城市。 二、队伍常态化发展未能实现（3/3） 制度经营2.0体系推广以来，队伍规模、主管数量迅速增长 但队伍发展中，制度经营作用的发挥远远不够，未将制度经营内化为队伍发展的内在动力 制度驱动的理念没有建立 基本技能欠缺 靠制度驱动、市场化机制驱动的理念不足 知法懂法普遍欠缺，规则意识未完全形成 缺少制度经营培训体系 制度经营技能难以内化 制度经营技能缺少传承 强化队伍发展的核心支撑，就是要抓制度驱动，通过持续完善基本法，强化制度经营模式的升级、落地，靠市场化机制的内驱力，充分激发和放大销售主管的创业热情。 工作体系未固化 工作模式未固化 内外勤工作未打通 1、制度经营的内驱动力没有充分发挥 三、队伍发展关键板块亟需补强和优化（1/3）