合规经营 基业长青 目录 CONTENTS 职场管理 标准统一 合规创业 明确规则 创业牌照 区域管理 思想统一 共谋发展 PART ONE 合规创业 明确规则 做智慧创业者之基本素养 做品牌创业者：在行业中既有财富又有口碑，形成有市场影响力、倍受行业尊重的品牌！ 做素质泛华人：每个创业者都要互相尊重，互相推崇，互相树立品牌，让行业知道泛华人是有素质的创业者！做事，光明磊落，做人，坦坦荡荡！ 做智慧创业者:能一起创业，就是战友，肝胆相照 ，荣辱与共，风雨同舟，做伴奋斗！什么是战友？胜则举杯相庆，败则拼死相救！如果我们互相诋毁、互相猜忌、互相挖角，最后害的不只是对方还有我们自己，与其两败俱伤，不如和谐共赢！ 做阳光创业者：积极的人，心地善良，凡事不计较；消极的人，心计重重，害人害己。 创业遵守规则:只有遵守规则，才能保护自己的财富和权益，共同营造更美好的创业环境和创业氛围，利人利已。 老带新 新敬老 老带新、新敬老：育成不代表立即放手，三个月的帮扶期，扶上马，送一程。在业务经营上要关心、帮助；在敏感、容易产生误解的问题上要加强沟通。新老创业者都要遵循一个原则：尊重、坦诚、谦让、沟通！ 泛华，创业者乐园：要有良好的晋升风气， 新老创业者应该永远互相支持、互相帮助，互相感恩，不抛弃，不放弃，胜则举杯相庆，败则拼死相救！ 创业，是兄弟情：在尔虞我诈、江湖险恶的保险行业，有一方创业乐土是我们的荣幸，希望我们共同维护！ 创业规则：明确规则 少走弯路 1、创业原则：必须独立签约，有营业场所，有自己的助理。经营场所原则上不分化、分的是创业番号、身份、利益。 2、牌照原则：以区域为标准而不是以团队为标准，所有牌照负责人一律是省市平台内勤。县区营业部，统一职场，平台运作，合规经营，资源共享，做伴创业，团队私有化与平台管理并不矛盾，相反，相辅相成！ 3、平台管理：以区域为单位把所有团队凝聚在同一平台上，同一方向，同一步调、同一声音，资源共享，对外品牌更响，抵抗力更强，相互扶持，共同做伴，一起创业。平台让团队有了组织，有了归属感！一个人能干好，一群人能干长。 4、团队私有：指团队长自负盈亏，自主经营，在营销上支持八仙过海各显神通，各有各的招。 成为创业团队后，不是你终于摆脱了上级的“剥削、压迫”，终于“解放了”，而是你有了自己的番号、自己团队的行政权、费用独立核算权、经营自主权。 成为创业团队后，分家还是不分家，没有硬性标准，要看实际情况。对于自主经营能力很强、队伍很庞大、出勤人力20人以上的，可以在一块牌照下分职场经营，这种分家后日子过得更红红火火。对于突击冲创、没有自主经营能力、出勤惨淡的新团队，学会借力，如果分家，基本上得饿死。 创业规则：成了创业团队后 创业=自己的企业 创业者是生意人，学会合作共赢：不要看虚名，我们是做生意，是要利润的，你要看到创业的核心是：利润！！你分不分家，前提都要考虑利润！！生意人要学会合作共赢，去年，很多好的创业者苗子，在人的虚荣心作祟下，过早的分家单干，最后走向被淘汰的命运。 创业最大利益原则： 成本共担，利益单算。这需要格局与尊重。 每年7月是新旧创业者交替时间：新的创业者诞生，恭喜！但别骄傲，鲤鱼跳龙门，这是创业路上第一步！老的创业者底下都出来了，直辖空了，也别慌，重新梳理、扩充直辖。优秀的创业者应该是确保每年都有育成！每年有冲创意味着每年有保费高点！！老的创业者每年最重要的事不是待在办公室搞后援，而是奔赴市场搞同业引进，不断培养新的冲创者！！ 大家一定记住一点：和保险公司比，我们最大的利益优势在哪个职级？ 创业团队长！！所以，要敞开怀抱，用创业制度架构式增员！！ 扶上马，送一程 扶上马、送一程：对新晋升的创业者，上级育成要关心、爱护，扶上马送一程！永远记住一点，作为创业者，你可以和任何人有仇，但你不要和钱有仇！ 上与下不和-没格局！下与上不和—没规矩！！ 新创业者不要犯以下错误：我也是创业团队了，和上级终于平级了，他管不着我了，所有权力都是我的了，我的团队我说了算，不准上级再插手，出勤来不来你不用管……过了没半年官瘾，队伍死翘翘！新创业者要尊重伦理，一日为师，终身为师。孩子改不了父母，下级改不了上级。子女比父母优秀的大有人在。 老创业者不要犯以下错误：出来了和我没关系了，啥都不管了。甚至立刻算账，职场、内勤、水电费、垃圾费……。 甚至抱着看你能活到哪天，活不下去了还得回来的不健康心态。