福佑人生 （宣导版） 大家的困惑 1：2018年各市州职能考核收官？ 2：当前团队基础弱如何助推队伍快增和快育？ 3：2019年保障型专销考核及标保考核如何达成？ 我们的期望： 符合监管要求 应对市场竞争 满足客户需求 真情回馈客户 福佑人生 国寿70周年司庆 银行渠道客户开放的 专属保险产品 课程大纲 2 3 销售策略 产品背景 01 Part 产品背景---国家有政策 1 十三届全国人大一次会议2018年3月5日在人民大会堂开幕，国务院总理李克强作政府工作报告。李克强指出，实施健康中国战略。提高基本医保和大病保险保障水平，居民基本医保人均财政补助标准再增加40元，一半用于大病保险。 习近平同志在十九大报告中指出，实施健康中国战略。要完善国民健康政策，为人民群众提供全方位全周期健康服务。 监管政策汇总 保监发〔2016〕22号： 关于规范中短存续期人身保险产品有关事项的通知（注：明确中短存续期产品定义，限制中短存续期业务规模） 保监发〔2016〕113号：关于进一步加强人身保险监管有关事项的通知 （注：进一步限制中短存续期业务规模） 保监发〔2017〕54号：保险销售行为可回溯管理暂行办法 银监办发〔2017〕110号： 银行业金融机构销售专区录音录像管理暂行规定（注：双录） 银保监办法〔2018〕19号： 关于组织开展人身保险产品专项核查清理工作的通知 （注：目前为止最全面的规定） 保监发〔2016〕76号: 关于进一步完善人身保险精算制度有关事项的通知 保监寿险〔2016〕199号: 关于强化人身保险产品监管工作的通知 （注：强调保险姓保） 保监人身险〔2017〕134号：关于规范人身保险公司产品开发设计行为的通知 （注：强化长期保险资金） 保监人身险〔2017〕283号： 关于组织开展人身保险治理销售乱象打击非法经营专项行动的通知 （注：禁止长险短做） 2016年3月 2016年9月 2016年12月 2017年5月 2017年 6、8月 2017年12月 2018 年5月 产品背景---监管有要求 2 交费—— 趸交→期交 期限—— 短期→中长期 性质—— 理财型→保障型 规模导向→ 规模+价值导向 保险姓保 银保姓银 产品背景---竞争有必要 3 某地同业产品分析： 保险期间越来越长，保障越来越充分，期交主打产品为年金险、终身寿险、重疾险等，银保产品悄然发生着变化。 产品背景---客户有需求 4 重疾保险保障越来越受到关注 《我不是药神》：世事残酷，活着就好 2018年：守护美好，从一份保险保障开始 全国肿瘤登记中心年报显示，2017年我国新增癌症病例约429万例，占全球新发病例的20%，死亡281万。 ——这相当于每分钟就有7个人得癌。 数据来源：百度文库《2017年中国肿瘤登记年报》 从理赔年龄分布来看，重疾理赔出险年龄在35-59岁占比已高达70.62%。一方面，说明 35岁+人群处在家庭经济支柱的角色，风险意识更强，购买保险的比例更高；另一方面，说明 重疾的“年轻化”已成趋势，不再是民众概念里的“只有老了才会得”。 产品背景---客户有需求 4 除社保只是基本保障之外，重要的是商业保险普遍重疾保额偏低，半数以上（部分公司高达70%）的客户保额不足10万。赔付30万以上的客户仅为3-5%，50万以上的更为寥寥。重疾人均治疗费用20万元。 2017年国家卫生总费用为5200亿，但保险理赔金额只有61亿，其中重疾赔付占46.8%。 产品背景---客户有需求 4 产品背景---客户有需求 4 重疾越来越趋于年青、高发 治愈率越来越高 医疗费用越来越高 但商业保险参保面严重不足，重疾保障严重不足 福佑人生上市 中国人寿作为民族寿险业的领军者 有责任 为客户提供人身保障需求 有义务 为老客户提供更好的服务 真正践行慈善事业