万一 2015第十四届亚太金融高峰论坛 大会实录 ?7月18日，由国际商会中国国家委员会、中国金融出版社、中国保险学会、银监会《中国农村金融》杂志社联合主办的第十四届亚太金融高峰论坛2015年7月18至19日在杭州召开 万一 《打造新时代的寿险企业》 太平人寿 光新臣 讲师简介：他是太平人寿全国最年轻的 85 后区域总经理， 2009 年入司， 2012 年建立 TPA 理财团队， 2013 成为区域总经理，团队人力从 2012年的 2 人发展至 2015 年 6 月的 1175 人，业绩从 7 万提升至 3600 万。他介绍了他成功打造团队的五步曲。 开宝马的85后 成功第一步：增员。 首先是增自己，即建立自己明确的寿险企业规划。 成功第二步：建立团队文化。 TPA 理财团队的命名：“TP”是指太平，“A”是指太平 A 类团队，每月坚持万元件四件。他建立团队之初即有了明确的目标定位，要做最好太平人寿最好的团队。同时，他用团队名称衍生了团队文化， Team（团队精神）、 Perseverance(坚持不懈) 、 Amenable（负责任的，经得起检验的）。 成功第三步：建立组织发展体系。 通过体系的建立让偶然变成必然。 他团队发展的体系核心即，识人（认识其优势和短板）、用人（发挥优势）、育人（弥补短板）的循环运作，实现团队成员的晋升、留存。 成功第四步：建立团队的品牌。 他通过自身“高素质高品质高绩效”形象的建立，运用广告、媒体进行团队品牌的打造，真正体现了团队对于社会的价值。 成功第五步：建立营业部的自主经营能力。 他认为公司的垂直、快速增长才能带动个体的成长，然而在某个阶段后，个体成长能带动公司、团队的成长。为此，自主经营能力的培养非常重要。 他建立了“三大体系”，即转正班、组织发展班、冲刺经理班；“四大核心”，即目标、观念、技能、习惯，通过五大功能组，即绩效追踪组、日常管理组、活动策划组、行销辅助组、活动策划逐步实现千人团队亿元平台。 课程二：从百人团队到千人团队的蜕变 **韩纲讲师简介：他是**浙江分公司一支高品质、高绩效千人团队的区域总监，他组建的鸿盛理财中心， 截止 2015 年 6 月 30 人， 团队人力 1089人， 98 位主管， 2015 年上半年团队总业绩 6012 万。 万一 他的主要经营理念，首先将自己和团队成员的定位是险商，而且要做一等成功的险商，即靠经营发展组织的人。在此理念的指导下，形成了“相信 投入 感恩 互勉”的团队文化。在理念指导下，首要的发展诉求即快速的组织发展，他总结出了自己成功的路径：首先通过广告增员、助理增员两种专业化的增员方法进行增员，其次将险商“生意经”传授给团队，学会舍得投入的有效客户经营方法：一方面是