财富 是规划出来的 请不要把账户理解成理财，而应该是规划，账户帮助你进行财富的规划，规划未来财富的去处，规划当下财富的额度，规划所获财富的未来价值。 目 录 大额追加的魅力 小额追加的惊喜 1、大额追加--让保单利益“飞起” 案例 A先生30岁，宝宝0岁，在宝宝百天的时候为其投保鑫福年金计划，年交保费10万，15年交，匹配至尊账户，终身循环趸交/追加比例1:50，单笔最高可趸交/追加500万 规则就摆在这 如何让客户利益最大化 （中档红利、中档万能演示） 两种情况会有怎样的不同呢？ 1、大额追加--让保单利益“飞起” 情况1 只交主险保费 万能账户10元开户 交费期内不做任何追加 情况2 鑫福同样选15年交 投保时即追加300万（30倍） 鑫福前5年正常交 第6年起用账户抵交鑫福至交满 从客户的“交费感受”来说 似乎不追加更容易让客户接受 1、大额追加--让保单利益“飞起” 情况1 首年鑫福10万，10元开户 15年交满，累计交150万 要交15年，时间有点长 PS：时间长，总保费正常 情况2 鑫福前5年自交，追加300万 后10年鑫福不用额外再交 交费期大大缩短（自交5年抵10年） PS：时间短，总保费高不少 从客户前5年的感受来说 情况2如果客户想取本金，取得出来吗？ 1、大额追加--让保单利益“飞起” 情况1 前5年累计交费50万元 几乎看不到收益（生存金0，红利很少） 5年末账户价值仅仅1.06万元 PS：1、要么不好卖； 2、要么卖出去后续客户容易质疑产品利益 情况2 前5年累计交费350万元 月月可以看到收益（账户月月涨） 5年末账户价值364万，已超本金 PS：看似保费高，但本金看得见 大额追加解决的问题之一 无惧高现价 1、大额追加--让保单利益“飞起” 大额追加VS高现价 某公司说 我们 我们年金现价高 现价再高有什么用呢？ 我们3年交，5年回本 代价呢？怎么才能拿到本金？ 现价高贷款多。 有多少？我交100万能贷1000万吗？ 贷款不要利息吗？ 高现价产品就是用客户的钱玩客户的产品！ 1、大额追加--让保单利益“飞起” 大额追加VS高现价 2018年开门红真实的经历…… 平X的产品骚扰我的老客户，平X说了：我们的产品3年交，5年回本 我的老客户动心了，问到了我 我问我的老客户：他们和你说5年就返本，和你说了怎么返本吗？ 客户一脸懵：什么怎么返本？返本不就是把本金给了你么？ 我又和他说：这样，你先问好他们说的5年返本是怎么给你返。你问他们客服：就说，如果我买了这个保单，5年后急需用本金怎么办？ 客户问了平X的智能机器人，得到的冠冕回复是： 如果您急需本金，可通过提前解除保险合同实现。 1、大额追加--让保单利益“飞起” 大额追加VS高现价 我就和客户说： 看吧，你拿100万给了他们，5年以后，你的100万就变成100万了。 客户又问：然后呢？ 我说：然后就没有然后了！ 这个产品5年能返本，代价是你提前退保，牺牲一辈子的利益，就是杀鸡取卵。 他们只告诉了你前半句，没和你讲后半句。